華西鋁業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，各行各業(yè)對(duì)鋁箔等鋁加工產(chǎn)品的需求也隨之大幅增加，同時(shí)由于鋁箔行業(yè)利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)空間也較大導(dǎo)致大量資本涌入，加劇了該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。再加上潛在進(jìn)入者的威脅和來自國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使得行業(yè)內(nèi)各企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化，如何滿足顧客的特殊需要，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是每個(gè)企業(yè)都必須考慮的課題。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自己的內(nèi)部因素和外部因素，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，特別是制定好營(yíng)銷

2、戰(zhàn)略和搞好營(yíng)銷管理。目前，營(yíng)銷策劃已成為企業(yè)的重要工作，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。本文研究的對(duì)象華西鋁業(yè)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱華西鋁業(yè))是我國(guó)較早從事鋁箔加工的企業(yè)之一。目前，華西鋁業(yè)存在的主要問題在于營(yíng)銷工作薄弱，營(yíng)銷管理的專業(yè)化水平低，缺乏明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本文的研究目的就是分析和探討華西鋁業(yè)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開風(fēng)險(xiǎn)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得更大的發(fā)展。 筆者對(duì)華西鋁業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究的基本思路是：

3、以現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ)，采用規(guī)范分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，運(yùn)用營(yíng)銷管理學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)的一般原理、方法和相關(guān)知識(shí)，如SWOT矩陣分析方法、STP理論、4PS理論對(duì)華西鋁業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)實(shí)狀況，行業(yè)結(jié)構(gòu)，華西鋁業(yè)在行業(yè)中的地位，華西鋁業(yè)面臨的外部機(jī)遇、威脅，華西鋁業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等進(jìn)行全面系統(tǒng)的描繪與分析。在把握華西鋁業(yè)現(xiàn)實(shí)的生存脈絡(luò)的基礎(chǔ)上，找出華西鋁業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問題，進(jìn)而通過以市場(chǎng)為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略要素的整合，提出

4、適合華西鋁業(yè)制定營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略的基本架構(gòu)。并期望通過本文的分析，為華西鋁業(yè)找出解決以上問題的一些思路和方法。 全文共由以下五章組成： 第一章導(dǎo)論部分，包括華西鋁業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究背景，華西鋁業(yè)基本情況介紹，華西鋁業(yè)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和華西鋁業(yè)管理狀況的分析等。第二章闡述公司競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論。 第三章對(duì)華西鋁業(yè)選擇和制定競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)外條件分析，包括鋁箔加工行業(yè)環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、華西鋁業(yè)SWOT分析