上海證券有限責(zé)任公司競爭營銷戰(zhàn)略.pdf

1、中國證券業(yè)作為推動(dòng)我國證券市場快速穩(wěn)健發(fā)展的一支重要力量，已成為中國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。截止2002年11月，我國證券公司數(shù)量已達(dá)124家，營業(yè)部超過2800家，注冊(cè)資本金突破1000億元。證券行業(yè)競爭者數(shù)量的增多、行業(yè)平均利潤率的降低以及中國加入WTO對(duì)證券業(yè)的影響，都對(duì)證券公司的核心競爭能力提出了更高的要求。 本文介紹了中國證券業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，并對(duì)當(dāng)前證券業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行了深入的剖析，結(jié)

2、合上海證券的內(nèi)部實(shí)力，確定了現(xiàn)階段最適合上海證券發(fā)展的競爭戰(zhàn)略——總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并提出了上海證券實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的具體框架。本文后半部分通過市場細(xì)分和對(duì)投資者行為特征的分析，對(duì)上海證券總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下的營銷策略制定和營銷管理提出了一些設(shè)想。 本文是對(duì)兩年多來MBA課程學(xué)習(xí)的一次總結(jié)，也是應(yīng)用所學(xué)知識(shí)分析解決實(shí)際問題的一次有益嘗試，涉及戰(zhàn)略管理、營銷管理、組織行為學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、信息技術(shù)、運(yùn)營管理等多門