我國保險營銷制度的發(fā)展與改革研究.pdf

1、發(fā)端于壽險的保險營銷制度引入中國十多年來，為中國的保險業(yè)尤其是壽險業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用，保險營銷員的隊伍規(guī)模接近200萬，營銷渠道的保費貢獻(xiàn)率達(dá)到50％左右，營銷已經(jīng)成為壽險公司核心競爭力的重要組成部分。但是，隨著保險業(yè)的發(fā)展，由于受到經(jīng)濟(jì)、文化、社會等背景因素不同的影響，保險營銷制度越來越反映出一些與和諧社會建設(shè)、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、保險公司穩(wěn)健經(jīng)營不相適應(yīng)的問題和方面。本文從觀察我國現(xiàn)行保險營銷制度的發(fā)展入手，分析現(xiàn)行保險營銷制

2、度及保險營銷員管理中存在的問題及影響，通過探究保險營銷制度的理論基礎(chǔ)，并借鑒其他國家和地區(qū)先進(jìn)的保險營銷制度，對我國現(xiàn)行保險營銷制度提出改革的思考，進(jìn)而提出改革現(xiàn)行保險營銷制度的方向、目標(biāo)、原則和策略，指出現(xiàn)行保險營銷制度必須在厘清保險營銷員法律概念的基礎(chǔ)上，完善其核心的激勵機(jī)制，改善經(jīng)濟(jì)地位，提高社會地位，按照市場需要引導(dǎo)保險營銷員的職業(yè)生涯規(guī)劃，在科學(xué)發(fā)展觀的理論指引下建設(shè)以人為本和諧發(fā)展的保險營銷制度，推動中國保險業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。