【廣告策劃-ppt】2011年度公益營銷經(jīng)典策劃之希望之履慈善晚宴招商方案

1、2011中華兒慈會(huì)希望之履專項(xiàng)基金慈善晚宴招商方案——————慈善晚宴內(nèi)容—————2011年01月08日西式晚宴、慈善拍賣會(huì)北京萬達(dá)鉑爾曼大飯店活動(dòng)主題美麗人生始于足下主題釋義：凝聚來自各方愛心的力量，使貧困地區(qū)孩子們能在愛心的關(guān)懷下健康成長，讓中國的未來充滿希望，不再是夢想。孩子們的美麗和幸福的人生，從腳下開始每一步。主題一：活動(dòng)主題主題釋義：孔穎達(dá)疏《左傳》有云：“慈者愛，出于心，恩被于業(yè)”；希望之履秉著生生不息的精神為貧困山區(qū)的

2、少年兒童帶來走下去的希望，正如成龍所說的：“前半生我想擁有一切，后半生我要給出一切?！毕Ｍ覀兠恳蝗硕寄転榇壬谱鲂┦裁础４日邜凼加谧阒黝}二：活動(dòng)目的讓慈善成為理念，全力播撒“愛”的種子匯聚商界名流及演藝界明星，現(xiàn)場參與“希望之履”專項(xiàng)基金征集到的善品拍賣，將拍賣善款用于“希望之履”專項(xiàng)行動(dòng)通過本次活動(dòng)，提升“希望之履”在社會(huì)各界的知名度和影響力，為“希望之履”未來更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)慈善晚宴陣容、規(guī)格40多位兩岸三地一線明星匯聚，星光璀璨

3、140多位商界精英、社會(huì)名流共赴慈善晚宴30家國內(nèi)外主流媒體集中報(bào)導(dǎo)、大量露出超過千萬的海量受眾群體活動(dòng)概述擬邀請(qǐng)明星黃百鳴張智成活動(dòng)概述表演嘉賓：更多神秘明星嘉賓期待……表演嘉賓：更多神秘明星嘉賓期待……高宏譚盾王定乾呂俊杰蔣躍董書兵姜杰蘇新平楊德才黃永砯活動(dòng)概述擬邀請(qǐng)企業(yè)谷歌、賓利、大眾、法拉利、阿斯頓馬丁、奇亞、華碩、蘋果、麗訊等。慈善晚宴獨(dú)家看點(diǎn)獨(dú)特的童年懷舊氛圍，勾起你的美麗童年回憶；公益拍品——當(dāng)代知名藝術(shù)家藝術(shù)品；明星與你

4、親密接觸，交換公益心情；巨星奉獻(xiàn)愛心，由你獨(dú)得他們的兒時(shí)珍貴物品或簽名私人物品；出席明星參與互動(dòng)游戲及演出，演繹真情流露的珍貴畫面；受捐兒童感恩演出，以最真摯情感打動(dòng)你的心?；顒?dòng)概述慈善晚宴流程簡述17：3018：30紅毯環(huán)節(jié)18：30開場演出拍品介紹18：45嘉賓致辭19：0019：30演出拍賣（一）19：30明星互動(dòng)19：4520：15演出拍賣（二）19：15晚宴開始20：20結(jié)束活動(dòng)流程活動(dòng)內(nèi)容場地效果圖慈善晚宴節(jié)目簡述紅毯環(huán)節(jié)開

5、場舞宣傳大使張智成演唱TheKeyofLove小提琴家劉霄演奏拍賣環(huán)節(jié)明星互動(dòng)環(huán)節(jié)貴州受助孩子詩朗誦其他表演節(jié)目（略）活動(dòng)內(nèi)容計(jì)劃競拍品項(xiàng)介紹競拍物品一：藝術(shù)作品——當(dāng)代名家藝術(shù)作品計(jì)劃競拍品項(xiàng)介紹競拍物品二：具有收藏價(jià)值的收藏品——珠寶，古董計(jì)劃競拍品項(xiàng)介紹競拍物品三：明星私人物品參加慈善晚宴的眾多明星的私人物品計(jì)劃競拍品項(xiàng)介紹競拍物品四：明星DIY演繹明星在捐獻(xiàn)出的童鞋上作畫媒體全方面?zhèn)鞑ト珗鲋С置襟w(60家)電視類媒體35家覆蓋全

6、國性的衛(wèi)視媒體進(jìn)行23分鐘的深度報(bào)道CCTV《中國電影報(bào)道》、《綜藝快報(bào)》、BTV2影視風(fēng)云路、BTV2每日文娛播報(bào)、BTV8北京青年、BTV時(shí)尚裝苑等網(wǎng)絡(luò)類媒體4家門戶網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)現(xiàn)場同步直播大眾時(shí)尚類媒體優(yōu)家畫報(bào)結(jié)合明星資源配合810家媒體進(jìn)行專題植入行業(yè)類媒體公益時(shí)報(bào)、中國慈善家、環(huán)球慈善等5家媒體進(jìn)行深度報(bào)道海外通訊社新華社中新社路透社法新社全國媒體覆蓋（100家）活動(dòng)結(jié)束后通發(fā)全國媒體資源庫，確保信息最大化，擴(kuò)大傳播范圍新聞晚報(bào)、

7、新聞晨報(bào)、千年報(bào)、新民晚報(bào)、東方早報(bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、羊城晚報(bào)、新快報(bào)….企業(yè)贊助方案首席贊助商權(quán)益希望之履慈善晚宴現(xiàn)場活動(dòng)宣傳物料：首席贊助logo將出現(xiàn)在所有宣傳物料中，包括海報(bào)、入場券、橫幅、易拉寶、背景板、門票、邀請(qǐng)函等舞臺(tái)：舞臺(tái)出現(xiàn)首席贊助顯著標(biāo)志，舞臺(tái)色調(diào)突出首席贊助品牌色調(diào)地面互動(dòng)：首席贊助商可提供印有品牌LOGO的音樂節(jié)紀(jì)念品，派發(fā)給所有嘉賓，也可在現(xiàn)場設(shè)置帶品牌元素的留言板和涂鴉區(qū)，觀眾可發(fā)揮創(chuàng)意自由涂鴉簽名舞臺(tái)

8、現(xiàn)場互動(dòng)：活動(dòng)舞臺(tái)現(xiàn)場可為首席贊助商設(shè)置觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)品牌專區(qū)：活動(dòng)現(xiàn)場可設(shè)置首席贊助商的品牌文化展示區(qū)希望之履慈善晚宴前期宣傳活動(dòng)首席贊助品牌logo將出現(xiàn)在所有宣傳物料中，包括海報(bào)、入場券、橫幅、易拉寶、背景板、門票、邀請(qǐng)函等；設(shè)立品牌互動(dòng)環(huán)節(jié)希望之履后期媒體報(bào)道以及相應(yīng)的增值服務(wù)24希望之履慈善晚宴現(xiàn)場活動(dòng)宣傳物料：聯(lián)合贊助logo將出現(xiàn)在部分宣傳物料中，包括海報(bào)、入場券、橫幅、易拉寶、背景板、門票、邀請(qǐng)函等舞臺(tái)：副舞臺(tái)兩側(cè)可出現(xiàn)聯(lián)

9、合贊助顯著標(biāo)志地面互動(dòng)：聯(lián)合贊助商可提供印有品牌LOGO的音樂節(jié)紀(jì)念品，派發(fā)給所有觀眾品牌專區(qū)：現(xiàn)場設(shè)置聯(lián)合贊助商的品牌文化展示區(qū)，主辦方指定區(qū)域，贊助商自行搭建希望之履慈善晚宴前期宣傳活動(dòng)聯(lián)合贊助品牌logo將出現(xiàn)在部分宣傳物料中，包括海報(bào)、入場券、橫幅、易拉寶、背景板、門票、邀請(qǐng)函等希望之履后期媒體報(bào)道以及相應(yīng)的增值服務(wù)聯(lián)合贊助商權(quán)益紅毯環(huán)節(jié)主區(qū)域紅毯行進(jìn)展示位贊助明星留影、簽名、采訪聚集LOGO標(biāo)志主區(qū)域（以現(xiàn)場場地為準(zhǔn)）酒水贊助

10、每個(gè)圓桌貴賓席位統(tǒng)一擺放酒會(huì)區(qū)8平米的品牌展示區(qū)簽到背板和請(qǐng)柬體現(xiàn)品牌LOGO，新聞稿中體現(xiàn)本次合作品牌提供現(xiàn)場300人份的香檳和紅酒，現(xiàn)金贊助10萬至50萬元，將成為獨(dú)家宴會(huì)用酒合作贊助商。禮品贊助禮品：晚會(huì)所有嘉賓每人一份珠寶、服飾贊助珠寶配飾現(xiàn)場展示車輛贊助大會(huì)專用車輛協(xié)辦方贊助企業(yè)協(xié)辦場地協(xié)辦現(xiàn)場協(xié)辦電視播出專題軟廣告贊助專題軟廣告本次盛會(huì)電視專題軟廣告盛會(huì)專題播報(bào)同一時(shí)段植入品牌相關(guān)專題采訪獨(dú)家媒體報(bào)道權(quán)贊助網(wǎng)絡(luò)媒體：成為盛會(huì)

11、官方網(wǎng)站媒體平面媒體：成為唯一指定全程報(bào)道媒體或獨(dú)家內(nèi)容報(bào)道媒體網(wǎng)絡(luò)視頻：成為唯一視頻媒體合作伙伴時(shí)尚媒體：成為唯一時(shí)尚類合作媒體明星圓桌VIP預(yù)定贊助尊貴席位預(yù)定您與明星同一圓桌就坐全案贊助盛會(huì)唯一贊助商，總冠名或總贊助THANKS中華少年兒童慈善救助基金會(huì)“希望之履”專項(xiàng)基金籌委會(huì)聯(lián)系電話：13911205685聯(lián)系人：劉錦如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么

12、是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋

13、梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項(xiàng)目市場分析

14、廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項(xiàng)目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房

15、地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分

16、析，對(duì)過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土

17、地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人

18、均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)

19、支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使

20、用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競爭對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競爭

21、）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢劣勢）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀

22、要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級(jí)市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)

23、勢S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢W進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)