遼寧省血栓病醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、目前我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)除私營(yíng)、合資醫(yī)院外，所有權(quán)都隸屬各級(jí)政府部門(mén)，許多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需政府主管部門(mén)批示，醫(yī)院一直受傳統(tǒng)觀念影響，普遍缺乏市場(chǎng)觀念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)觀念比較淡漠。因此，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)策略幫助醫(yī)院進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理成為現(xiàn)代醫(yī)院穩(wěn)步發(fā)展的必要手段。本文力圖通過(guò)對(duì)一個(gè)比較有代表性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)例剖析，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的理論和方法分析醫(yī)療機(jī)構(gòu)所面臨的實(shí)際情況，文中通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、更加專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)細(xì)分、對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行更深層次

2、的分析和挖掘，運(yùn)用新的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)理念最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)要求，制定出更符合醫(yī)院實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略，使其形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 全文共分為五個(gè)部分： 第一部分中，筆者介紹了遼寧省血栓病醫(yī)院的概況，并對(duì)血栓病的醫(yī)療特點(diǎn)加以論述，明確論文的研究思路和框架。 第二部分主要對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，闡述了醫(yī)院外部及內(nèi)部環(huán)境因素對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并通過(guò)SWOT分析，指出其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，為具體的營(yíng)

3、銷(xiāo)策略的制定作準(zhǔn)備。 第三部分對(duì)醫(yī)院進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)患者情況、市場(chǎng)情況的進(jìn)一步分析明確其市場(chǎng)定位。 第四部分根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)存的問(wèn)題，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和人員策略等方面研究并探索提高醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)水平的對(duì)策建議。 第五部分，總結(jié)全文。 本文是理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，對(duì)該醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理具有一定的指導(dǎo)作用，文中對(duì)其內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)其他專(zhuān)科醫(yī)院也有一定的