北汽福田輕型卡車市場營銷策略研究.pdf

1、近些年來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、市場經(jīng)濟(jì)日益完善，加上全球化經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，帶動了公路貨運(yùn)需求的較快增長，從而為輕型卡車走上汽車的大舞臺提供了必要的基礎(chǔ)。另外，輕型卡車市場需求的增長還有賴于城鄉(xiāng)之間物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣大農(nóng)民收入得到大幅提高，國家根據(jù)環(huán)保節(jié)能的需要出臺的一些有利于輕型卡車的政策等一系列因素的推動，從而輕型卡車取代農(nóng)用車成為農(nóng)村人們的首選。北汽福田汽車股份有限公司經(jīng)歷了從無到有、從弱到強(qiáng)，從單一產(chǎn)品到全系列、全方位產(chǎn)品的覆蓋

2、。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評估，福田汽車公司品牌價值達(dá)388.72億元，在商用車的市場領(lǐng)域排名第一。2020年的目標(biāo)是品牌價值力爭達(dá)到3000億元。北汽福田汽車股份有限公司作為自主品牌的國有大型生產(chǎn)企業(yè)，其輕型卡車產(chǎn)品在我國輕卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中和國際國內(nèi)大環(huán)境變革中實現(xiàn)了艱難的轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)了迅猛的發(fā)展，這一成功的背后是依托了正確市場營銷策略的制定與實施，在中國的輕卡制造企業(yè)的發(fā)展中具有很強(qiáng)的代表性。
　　 本文主要從我國輕型卡車的市場環(huán)境分析入手，對

3、福田公司輕卡產(chǎn)品成長的產(chǎn)業(yè)環(huán)境及其內(nèi)部資源進(jìn)行分析，結(jié)合福田公司自身的實際情況進(jìn)行有針對性的剖析，同時從產(chǎn)品的現(xiàn)狀、新產(chǎn)品的研發(fā)以及營銷渠道的拓展和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善等幾個方面對行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)輕型卡車的主要生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行對比分析。對福田公司的輕卡市場和營銷策略、產(chǎn)品和質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)狀及問題研究等方面進(jìn)行重點(diǎn)闡述。重點(diǎn)研究了北汽福田輕卡營銷管理中的不足和解決方法，并獨(dú)創(chuàng)輕卡行業(yè)銷售人員360°績效考評體系設(shè)計辦法，希望對北汽福田汽車股份有限公司及