羚羊轎車市場營銷策略研究.pdf

1、長安鈴木公司是由重慶長安汽車有限責(zé)任公司與日本鈴木株式會(huì)社共同出資組建的中外合資企業(yè),精于微型汽車和經(jīng)濟(jì)型轎車生產(chǎn),主要產(chǎn)品有奧拓和羚羊系列轎車.2000年在中國推出了在世界汽車市場備受青睞的"雨燕"(羚羊)轎車,經(jīng)過了幾年的銷售,銷售額上升緩慢,暴露出營銷策略中的一些問題.在2002年和2003年中國汽車產(chǎn)銷高速增長、競爭日趨激烈的情況下,長安鈴木公司面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),應(yīng)當(dāng)重新審視營銷工作,謀求生存和發(fā)展的機(jī)會(huì).該文從宏觀環(huán)

2、境分析入手,對汽車行業(yè)市場現(xiàn)狀和未來進(jìn)行分析和預(yù)測,對消費(fèi)者和競爭對手進(jìn)行深層次的剖析,列出競爭關(guān)鍵要素,找出差距與不足,進(jìn)一步制定營銷戰(zhàn)略和策略.全文共分六章,第一部分主要對長安鈴木公司現(xiàn)狀作概括性的介紹,提出問題;第二部分著重分析了外部宏觀環(huán)境及國內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢;第三部分分析消費(fèi)者的需求,研究消費(fèi)者的購買行為;第四部分分析了國內(nèi)的主要競爭對手,分析優(yōu)勢和劣勢,找出差距;第五部分就前面的分析,制定羚羊轎車的營銷戰(zhàn)略和策略.最后