重慶FT汽車公司競爭力提升策略研究.pdf

1、I分類號：C93論文編號：2013020908貴州大學2016屆碩士研究生學位論文重慶重慶FTFT汽車公司競爭力汽車公司競爭力提升策略提升策略研究研究學科專業(yè)：工商管理研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理導師：楊勇研究生：李莉中國﹒貴州﹒貴陽2016年11月密級：III3.3.1現(xiàn)有汽車企業(yè)的競爭..............................................................................

2、............................163.3.2潛在進入者的威脅..............................................................................................................173.3.3替代品的威脅......................................................

3、................................................................183.3.4供應商的議價能力..............................................................................................................183.3.5購買者的議價能力................

4、..............................................................................................194重慶重慶FT汽車公司競爭力分析汽車公司競爭力分析...................................................................................................

5、......204.1公司概況.....................................................................................................................................204.2戰(zhàn)略目標及發(fā)展愿景..........................................................

6、.......................................................204.3銷售業(yè)績分析.............................................................................................................................204.3.1與主要競爭對手銷售業(yè)績對比分析.......

7、...........................................................................204.3.2銷量增長趨勢分析..............................................................................................................214.4銷售利潤率分析........

8、.................................................................................................................214.4.1銷售利潤成長性分析...........................................................................................

9、...............214.4.2利潤指標行業(yè)對比分析......................................................................................................224.5競爭力評價............................................................................

10、.....................................................224.5.1產(chǎn)品組合及市場表現(xiàn)分析..................................................................................................224.5.2銷售渠道及服務(wù)保障體系分析...............................

11、...........................................................254.5.3技術(shù)開發(fā)能力分析..............................................................................................................274.5.4盈利能力分析.......................

12、...............................................................................................284.5.5品牌競爭力分析...............................................................................................................

13、...304.6競爭力提升的SWOT分析........................................................................................................314.6.1機遇與優(yōu)勢....................................................................................

14、......................................314.6.2挑戰(zhàn)與威脅..........................................................................................................................324.6.3SWOT分析矩陣.................................

15、.................................................................................345重慶重慶FT汽車公司競爭力提升的對策建議汽車公司競爭力提升的對策建議.....................................................................................365.1保持并提升在不同細分市場

16、的占有率......................................................................................365.1.1繼續(xù)引入新的SUV車型，提升在SUV市場領(lǐng)先地位..................................................365.1.2利用價格及配置優(yōu)勢，逐步開拓C級高端車市場.....................

17、.....................................375.1.3推出個性化定制產(chǎn)品，提升差異競爭優(yōu)勢......................................................................375.1.4進行新能源車型的引進和開發(fā)，搶占新能源產(chǎn)品市場..................................................385.2鞏固并

18、提升產(chǎn)品質(zhì)量，避免品牌信任危機..............................................................................385.2.1質(zhì)量是車企品牌形象的生命線，質(zhì)量問題將導致品牌信任危機..................................385.2.2從設(shè)計開發(fā)、零件供應以及售后服務(wù)各環(huán)節(jié)，綜合提升質(zhì)量水平........................

19、......385.3加強研發(fā)投入及技術(shù)隊伍建設(shè)，增強技術(shù)研發(fā)能力..............................................................395.3.1母公司加強在華研發(fā)投入..................................................................................................395.3.2加強

20、本地技術(shù)人才隊伍建設(shè)..............................................................................................395.4適時實現(xiàn)銷售渠道轉(zhuǎn)型，消化產(chǎn)能、提升銷量......................................................................405.4.1通過多元化的銷售和服務(wù)渠道，

21、快速搶占中、西部市場..............................................405.4.2積極開發(fā)二級網(wǎng)點，以輕資產(chǎn)方式平衡投資回報..........................................................405.4.3優(yōu)化對新進經(jīng)銷商的管理、培育實現(xiàn)渠道下沉的關(guān)鍵能力..........................................405.

22、4.4統(tǒng)籌考慮、合理布局，加強渠道下沉中的風險控制......................................................405.4.5精耕一、二線發(fā)達城市，實現(xiàn)成熟市場銷售模式轉(zhuǎn)型..................................................415.5利用數(shù)字媒體，培養(yǎng)新型銷售終端.........................................