基于系統(tǒng)功能語法的成功勸說與失敗勸說的對比分析_11926.pdf

1、根據(jù)商務(wù)字典,勸說是一個通過書面或口頭語言或二者的組合形式來傳達信息,表達感情,進行說理,旨在改變個人或群體對某一事件,觀點,物體或其他人的態(tài)度或行為的過程。勸說頻繁出現(xiàn)在各種言語交際過程中,它的功能是通過言語過程來影響聽者的行為或態(tài)度。由于勸說能夠在政治選舉、法庭辯護、商業(yè)促銷等活動中為贏取個人利益發(fā)揮重要作用,它吸引了眾多學(xué)者的研究興趣。但大多是從修辭學(xué),心理學(xué)和社會學(xué)的視角對其進行研究(波爾克,1969;理查德,1986;恰爾迪尼

2、,2001),在系統(tǒng)功能語法背景下對勸說所做的研究較少。對成功勸說和失敗勸說的對比研究則更少見。在這種研究現(xiàn)狀下,有必要基于系統(tǒng)功能語法和態(tài)度系統(tǒng)對成功勸說和失敗勸說進行對比研究。
　　系統(tǒng)功能語法由韓禮德提出。韓禮德(1994)認(rèn)為語言有三種基本功能,即概念功能,交際功能和語篇功能。本研究集中于交際功能。交際功能包含三個方面即言語角色,語氣和情態(tài)。馬丁(2005)發(fā)展了韓禮德的系統(tǒng)功能語法并在其基礎(chǔ)上提出了評價系統(tǒng)理論。態(tài)度系統(tǒng)

3、是評價系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。態(tài)度系統(tǒng)涉及人們的情感反應(yīng),對行為的判斷以及對事物的評估(馬丁&懷特,2008),因而包含情感,評價和鑒賞三個方面。
　　本文以美國電視劇《絕望的主婦》8段包含勸說言語行為的對話作為語料,其中達到成功勸說目的的對話4段,未達到成功勸說目的的對話4段。語料分析顯示8段對話中的勸說言語行為可以分為以下四類:第一類是勸阻某人做某事;第二類是勸說某人幫助自己;第三類是勸說某個正處于困境中的人擺脫消極的應(yīng)對困境的方式

4、,并轉(zhuǎn)為積極的方式克服困難;第四類是勸說某人接受自己的提議。對成功和失敗勸說的對比分析表明兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在言語角色,語氣,情態(tài)和態(tài)度方面。
　　在言語角色方面,通過對比分析發(fā)現(xiàn)成功勸說中勸說者和被勸者在承擔(dān)給予言語角色次數(shù)上的差別要明顯大于不成功勸說。數(shù)據(jù)分析顯示在成功勸說中,勸說者共承擔(dān)給予言語角色76次,被勸者33次;在失敗勸說中,勸說者共承擔(dān)給予言語角色69次,被勸者77次。此外,隨著對話向前推進,成功勸說中的勸說者承擔(dān)

5、給予言語角色的次數(shù)增多,而失敗勸說中的勸說者則逐漸失去言語角色上的優(yōu)勢,話語數(shù)量減少。
　　對語氣,情態(tài)和態(tài)度方面的分析顯示,在成功勸說中,勸說者多用極端形式或高值情態(tài)對被勸者或被勸者贊賞的實體表達積極的態(tài)度;在失敗勸說中,勸說者多用極端形式,中值或高值情態(tài)對被勸者或被勸者贊賞的實體表達消極的態(tài)度。另外,成功勸說中的勸說者多用極端形式或高值情態(tài)針對自己表達消極態(tài)度,而失敗勸說中的勸說者多用極端形式或高值情態(tài)針對自己表達積極態(tài)度。在

6、語氣結(jié)構(gòu)方面,成功勸說中的勸說者共使用陳述語氣76次,疑問語氣10次,祈使語氣10次;失敗勸說中的勸說者共使用陳述語氣70次,疑問語氣12次,祈使語氣10次。在情態(tài)方面,成功勸說中的勸說者共使用極端形式29個,高值情態(tài)7個,中值情態(tài)5個,低值情態(tài)1個;失敗勸說中的勸說者共使用極端形式24個,高值情態(tài)8個,中值情態(tài)3個。在態(tài)度方面,成功勸說中的勸說者共使用積極態(tài)度資源32個,消極態(tài)度資源14個;失敗勸說中的勸說者共使用積極態(tài)度資源12個,