我國男性廣告的勸說策略研究.pdf

1、一直以來，女性作為主流消費群體是各大商家的目標人群。而隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會變遷，男性作為新興的“消費力量”進入商家視野。首先，由于我國男女性別比例失衡，男性為了獲得更多異性的青睞，開始重視對自身形象的修飾;其次，隨著社會分工再重構(gòu)，男性的社會角色開始發(fā)生變化，越來越多的男性開始承擔起家庭采買的工作;最后，開放的社會環(huán)境加速了男性追求個性化的步伐。為了更大程度的激發(fā)男性消費者購買力，廣告主和廣告代理商制定了更多針對男性的廣告訴求策略。雖然男

2、性消費者與女性消費者在消費行為上有著顯著的差別，但以“性別”作為分類要素的“男性廣告”還未能引起研究者們的足夠重視。
　　本文經(jīng)過對前人研究成果的梳理和吸納，對本文中“男性廣告”的研究范圍做出界定。由于廣告的訴求對象與產(chǎn)品的訴求對象并不完全重合，廣告中亦存在“勸說”男性為女性購買“女性專用產(chǎn)品”如女性專用化妝品等的現(xiàn)象。消費者的“購買目的”從根本上影響了廣告訴求方式的制定，而此類“男性為女性購買女性專用產(chǎn)品”的消費目的與男性購買“

3、自身能夠參與使用的產(chǎn)品”時的消費目的差異較大，暫不列入本文的研究范圍。所以，本文將研究對象確定為:以男性為訴求對象的非女性專用產(chǎn)品的廣告。筆者選擇admanGo廣告查詢系統(tǒng)作為取樣范圍，以涵蓋了12個廣告種類的樣本選取方法進行樣本采集。對2010年1月至2015年1月內(nèi)的中國大陸廣告進行了樣本抽樣統(tǒng)計和分析。結(jié)合廣告學和修辭學的勸說策略研究，確認了我國男性廣告“氣質(zhì)—邏輯—情感”的勸說策略框架。以數(shù)據(jù)統(tǒng)計的方法總結(jié)我國男性廣告勸說策略的