商務(wù)語(yǔ)篇的修辭勸說(shuō)分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)和中國(guó)加入世貿(mào)組織，人們?cè)絹?lái)越多地參與商務(wù)活動(dòng)。在商業(yè)活動(dòng)乃至在日常生活中，人們廣泛而頻繁地使用商務(wù)語(yǔ)言，由此商務(wù)語(yǔ)篇顯得非常重要。商務(wù)語(yǔ)篇的表現(xiàn)形式很多，如信函、廣告、推介、營(yíng)銷等。商務(wù)語(yǔ)篇的功能之一是為了勸說(shuō)或是為了溝通和理解達(dá)到協(xié)調(diào)一致的目的。前人在商務(wù)語(yǔ)篇方面的研究已經(jīng)取得了不少的成就，但是對(duì)其進(jìn)行心理分析，比如，對(duì)商務(wù)語(yǔ)篇的勸說(shuō)功能進(jìn)行分析的研究并不多。勸說(shuō)是修辭的主要功能，也是商務(wù)語(yǔ)篇的主要目的，本文嘗試

2、把兩者結(jié)合起來(lái)，探索商務(wù)語(yǔ)篇如何運(yùn)用修辭手段實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)的目的。論文采用定性方法，對(duì)來(lái)源于書面語(yǔ)的商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)篇進(jìn)行實(shí)用性的分析。 本文首先對(duì)以往運(yùn)用于商務(wù)語(yǔ)篇的分析方法作了回顧。然后嘗試用修辭的方法處理，此處的修辭方法與交際者的心理和新修辭學(xué)相關(guān)。本研究的理論首先來(lái)源于羅斯的勸說(shuō)理論和布魯克斯的期望值理論。羅斯的勸說(shuō)理論是從語(yǔ)篇的信息傳達(dá)者的角度來(lái)分析勸說(shuō)及其動(dòng)機(jī)的，而布魯克斯的期望值理論是從信息接受者的角度來(lái)分析的。兩者的理論構(gòu)成

3、了修辭分析的模式，即從修辭者與受眾之間的關(guān)系去分析商務(wù)語(yǔ)篇的修辭效果。本研究還運(yùn)用了美國(guó)當(dāng)代著名的修辭學(xué)家伯克的新修辭學(xué)理論——同一性理論，而“同一”是勸說(shuō)性商務(wù)語(yǔ)篇的最終目的。根據(jù)這個(gè)理論框架，本文致力于把商務(wù)語(yǔ)篇作為一項(xiàng)修辭活動(dòng)進(jìn)行勸說(shuō)心理方面的分析，并提出商務(wù)語(yǔ)篇達(dá)到同一性的策略。這些策略涉及勸說(shuō)方法、修辭手段和修辭格三個(gè)方面的內(nèi)容。通過(guò)分析商務(wù)語(yǔ)篇的修辭策略，證明本文的結(jié)構(gòu)框架在理論上是有效的，在實(shí)踐上是可行的。 本論文