哈爾濱聯(lián)通公司基于3G價值鏈的渠道策略研究.pdf

1、哈爾濱聯(lián)通公司由原哈爾濱網通公司和原哈爾濱聯(lián)通公司GSM網絡部分合并成立,以原哈爾濱網通企業(yè)文化為根底。在市場運營上開始了融合固定電話網絡、寬帶網絡、移動電話網絡的全業(yè)務經營時代。哈爾濱聯(lián)通作為中國聯(lián)合網絡通信有限公司(以下簡稱中國聯(lián)通)下設的二級分公司,負責哈爾濱地區(qū)的通信市場營銷工作。
　　2009年3G牌照發(fā)放至今,哈爾濱市3G用戶增長迅猛,總數(shù)已突破150萬。在3G用戶的發(fā)展上,運營商間競爭異常激烈。營銷渠道是產品到達最終

2、客戶的關鍵環(huán)節(jié),也是各家運營商3G競爭的焦點。哈爾濱聯(lián)通應當采用何種渠道策略才能在3G市場競爭中實現(xiàn)新的突破呢?本文通過運用通信市場營銷渠道理論,結合哈爾濱聯(lián)通所處的營銷環(huán)境,分析了現(xiàn)階段哈爾濱聯(lián)通3G渠道存在的問題并就此提出了基于3G價值鏈的渠道實施和保障策略,以便促進渠道的可持續(xù)發(fā)展,贏得更多的競爭主動權。
　　本文通過理論聯(lián)系實際對哈爾濱聯(lián)通3G渠道策略進行深入研究。首先回顧了國內外營銷渠道相關理論和國內外針對3G發(fā)展的研究