金佰利(中國(guó))公司產(chǎn)品直供渠道與間供渠道的沖突及其化解.pdf

1、隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的企業(yè)將營(yíng)銷渠道的建設(shè)也納入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要素中來(lái)，尤其是對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，眾所周知，有效合理的營(yíng)銷渠道將對(duì)快速消費(fèi)品制造商有著更為重要的意義。
　　本文回顧了金佰利（中國(guó)）公司營(yíng)銷渠道模式的演進(jìn)歷史，重點(diǎn)分析了公司目前的營(yíng)銷渠道模式的現(xiàn)狀，研究當(dāng)前渠道中存在的沖突和矛盾，在獲得對(duì)公司進(jìn)行實(shí)際調(diào)研后得到相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代渠道沖突管理的理論分析，為如何系統(tǒng)構(gòu)建適合金佰利（中國(guó)）公司目前發(fā)

2、展階段的營(yíng)銷渠道提供具有參考價(jià)值的對(duì)策和方案，本文最大的特點(diǎn)就是理論與實(shí)踐的充分結(jié)合，有很強(qiáng)的針對(duì)性。在構(gòu)建的新的渠道系統(tǒng)中，最值得一提的是均衡性管理方案的提出，這一方案將渠道系統(tǒng)視為一個(gè)有機(jī)的整體，提出內(nèi)部政策和外部政策兩大方案。內(nèi)部政策的探討的重點(diǎn)在于如何維持渠道成員之間的動(dòng)態(tài)平衡，使得渠道成員之間的利益得到合理的分配，并形成長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，在營(yíng)銷渠道建設(shè)中形成雙贏的局面;外部政策則重在與其他營(yíng)銷成員之間設(shè)立共同的目標(biāo)----增