三元達(dá)公司海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與評(píng)價(jià).pdf

1、面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，建立高效的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道已成為所有通訊設(shè)備商提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，因此探索如何科學(xué)設(shè)計(jì)、管理、控制和評(píng)價(jià)海外營(yíng)銷(xiāo)渠道成為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的重要議題。三元達(dá)公司作為我國(guó)通訊設(shè)備行業(yè)的重要力量，一直為獲得更廣闊的海外市場(chǎng)空間而努力，并致力于海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓與建設(shè)，其中一些經(jīng)驗(yàn)對(duì)正在探尋國(guó)際化路程的中國(guó)企業(yè)具有借鑒價(jià)值。
　　本文立足三元達(dá)股份有限公司，綜合運(yùn)用所學(xué)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識(shí)，依托渠道結(jié)構(gòu)、渠道設(shè)計(jì)及渠道策

2、略等相關(guān)理論，在分析通訊設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn)和中國(guó)通信設(shè)備制造商海外營(yíng)銷(xiāo)情況的基礎(chǔ)上，指出三元達(dá)公司完善海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的迫切性;在分析三元達(dá)公司的海外渠道的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了公司海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，明確了渠道的職能目標(biāo)、海外渠道模式建構(gòu)及管理方案;最后，通過(guò)應(yīng)用模糊數(shù)學(xué)的分析方法，從財(cái)務(wù)績(jī)效、渠道安全、顧客滿(mǎn)意、競(jìng)爭(zhēng)效果和創(chuàng)新發(fā)展等五大類(lèi)績(jī)效指標(biāo)入手，對(duì)所設(shè)計(jì)的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行多層次、多因素、多目標(biāo)的綜合系統(tǒng)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)，以期為三元達(dá)公司及

3、相關(guān)通訊設(shè)備商海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)和管理決策提供有針對(duì)性的參考依據(jù)。
　　通過(guò)研究，本文得出以下的結(jié)論:第一，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)不能僅僅關(guān)注某一個(gè)環(huán)節(jié)，而要重視整體，才能取得成功;第二，三元達(dá)的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設(shè)計(jì)策略應(yīng)該是在一定的市場(chǎng)覆蓋率下去追求最大的渠道控制度，或在一定的渠道控制度下去追求最大的市場(chǎng)覆蓋率;第三，三元達(dá)的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)應(yīng)該包括三元達(dá)海外事業(yè)部?jī)?nèi)部治理、電子商務(wù)平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)人、系統(tǒng)集成商、捆綁銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)供應(yīng)商