廣州DJ公司營銷渠道的構建與管理.pdf

1、進入21世紀以來，隨著經(jīng)濟的全球一體化加速，成本壓力不斷上升，競爭愈演愈烈，營銷的重心也逐步轉(zhuǎn)移到關注并滿足客戶的需求。這些變化的出現(xiàn)，使得營銷組合中的營銷渠道越來越被學界和企業(yè)界所重視，營銷渠道的構建和管理已經(jīng)成為企業(yè)應對變化，滿足顧客需求，贏得競爭的關鍵性武器。然而，部分企業(yè)尤其是中小高新技術企業(yè)在進行渠道的構建和管理時，多數(shù)是“拍腦袋”憑經(jīng)驗，或者是靠模仿來進行渠道構建與管理，往往留下諸多沖突、隱患，走了不少彎路。
　　本文

2、以由中間商向制造商轉(zhuǎn)型的小型高科技企業(yè)廣州DJ公司為背景，通過大量查閱文獻、實地調(diào)研，廣泛運用所學的市場營銷理論，深入分析我國廣告設備行業(yè)的特點以及區(qū)域市場的差異性，結合自身工作實際，為廣州DJ公司如何通過構建和管理好營銷渠道，迅速切入地域差異顯著的區(qū)域市場，提供切實可行方案。
　　本文首先從廣州DJ公司所面臨的市場競爭和渠道環(huán)境現(xiàn)狀出發(fā)，結合廣州DJ未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標，運用管理科學和營銷理論知識，提出廣州DJ公司在現(xiàn)階段渠道的目

3、標與定位。
　　其次，對比行業(yè)內(nèi)的渠道模式及其優(yōu)劣，分析影響渠道構建的重要因素，提出廣州DJ公司渠道設計方案，即DJ公司應該堅持扁平化的原則，結合區(qū)域市場差異建立直銷、分銷、直銷-分銷相結合的多渠道系統(tǒng)。
　　然后，提出廣州DJ渠道成員的選擇辦法。
　　最后，探討廣州DJ公司的營銷渠道的管理。
　　期待本文對轉(zhuǎn)型中或創(chuàng)業(yè)型的高新技術企業(yè)如何根據(jù)市場環(huán)境、行業(yè)特點，結合本企業(yè)的產(chǎn)品和實力，提出有針對性的渠道策略，設