CH廣州分公司營銷渠道變革及管理研究.pdf

1、分類號密級UDC1注學(xué)位論文CH廣州分公司營銷渠道變革及管理研究（題名和副題名）趙凱（作者姓名）指導(dǎo)教師姓名宋艷副教授副教授電子科電子科技大學(xué)技大學(xué)成都（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請專業(yè)學(xué)位級別碩士碩士專業(yè)名稱工商管理（工商管理（MBAMBA）論文提交日期2009415論文答辯日期2009526學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)電子科技大學(xué)答辯委員會主席評閱人2009年月日注1：注明《國際十進(jìn)分類法UDC》的類號。摘要I摘要經(jīng)過2

2、0多年的快速發(fā)展，中國彩電工業(yè)取得了巨大的成就。隨著彩電行業(yè)競爭日趨激烈，營銷渠道管理成了企業(yè)越來越重要的任務(wù)，也是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一環(huán)。CH廣州分公司成立為1997年底，作為CH進(jìn)軍華南市場的橋頭堡，CH廣州分公司從零開始，經(jīng)歷過低谷，也曾有過年銷售額4億元的輝煌業(yè)績。近兩年來，隨著競爭的不斷加劇，CH廣州分公司出現(xiàn)了渠道規(guī)劃不夠清晰，渠道架構(gòu)不夠科學(xué)等問題，進(jìn)而影響銷售也出現(xiàn)了一定程度下滑。因此，如何進(jìn)行渠道的進(jìn)一步變革和管理

3、，獲得競爭的優(yōu)勢無疑成為CH廣州分公司當(dāng)前迫切需要解決的問題。筆者針對CH廣州分公司營銷渠道發(fā)展歷程、現(xiàn)狀以及存在的問題，用理論結(jié)合實(shí)際、歷史分析和比較分析的方法進(jìn)行了分析，提出了自己的看法。本文首先對中國整個(gè)家電行業(yè)發(fā)展和渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析；然后介紹營銷渠道相關(guān)理論；接著介紹CH廣州分公司營銷渠道發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問題；再對CH廣州分公司營銷渠道變革原因及目前的問題進(jìn)行分析，同時(shí)對部分競爭對手的渠道變革進(jìn)行了對比分析；最后結(jié)合CH廣州