SF公司高速列車營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、作為國內(nèi)高速列車核心制造企業(yè)的SF公司，根據(jù)國務(wù)院“引進先進技術(shù)、聯(lián)合設(shè)計生產(chǎn)、打造中國品牌”的高速鐵路發(fā)展指導(dǎo)思想和“引進消化吸收”的技術(shù)發(fā)展思路，從國外引進先進技術(shù)，并用短短幾年時間取得了成功。隨著鐵道部的改革，鐵路總公司將經(jīng)營權(quán)、車輛采購權(quán)下放各鐵路局，SF公司面對的目標客戶將大幅增加，銷售難度日益增大。在國外市場，結(jié)合中央“一帶一路”、“中國制造2025”、建立“亞投行”等戰(zhàn)略構(gòu)想，高鐵“走出去”的目標，不僅僅是SF公司內(nèi)在發(fā)展

2、的需求，也是實現(xiàn)國家戰(zhàn)略的迫切需要。
　　本文以國內(nèi)軌道交通裝備行業(yè)具有代表性的企業(yè)SF公司作為研究對象，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、軌道交通裝備企業(yè)營銷戰(zhàn)略等與高速列車營銷有關(guān)的基本理論和研究文獻，運用PEST工具，分析了企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境；同時，對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境及營銷現(xiàn)狀進行了細致研究，查找出了當前SF公司市場營銷存在的問題；運用SWOT工具，對企業(yè)面臨的機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢等進行了分析，在此基礎(chǔ)上，以