基于存款影響銷售和顧客等待行為的特價(jià)商品EOQ模型.pdf

1、隨著市場競爭日益激烈，物價(jià)水平不斷上漲，特價(jià)商品以其低廉的價(jià)格廣泛贏得消費(fèi)者青睞，而特價(jià)商品的銷售和訂貨受存貨影響銷售和顧客等待行為的影響，與一般商品有明顯區(qū)別。目前，分銷商對特價(jià)商品的銷售和訂貨全憑經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品亂堆亂放現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏專業(yè)的特價(jià)商品訂貨管理辦法。因此，研究特價(jià)商品的存貨影響銷售、顧客等待行為及非立即變質(zhì)現(xiàn)象對提高顧客滿意度和擴(kuò)大市場占有率具有十分重要的意義。
　　 論文在對庫存管理基本理論和國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述基礎(chǔ)上

2、，結(jié)合特價(jià)商品銷售過程中存在的存貨影響銷售臨界點(diǎn)、短缺量滯后供給和非立即變質(zhì)現(xiàn)象，進(jìn)行了以下兩方面研究：
　　 ①考慮特價(jià)商品具有明顯的存貨影響銷售臨界點(diǎn)，且缺貨期間消費(fèi)者的滯后供給態(tài)度與銷售價(jià)和等待時(shí)間相關(guān)，構(gòu)造了一個(gè)與商品銷售價(jià)和顧客等待時(shí)間均相關(guān)的短缺量滯后供給分?jǐn)?shù)，建立了一種基于存貨影響銷售和顧客等待行為的一般性特價(jià)商品EOQ模型，從理論上分析了模型唯一最優(yōu)解存在的條件，解釋了相關(guān)的經(jīng)濟(jì)管理含義，給出數(shù)值算例和主要參數(shù)靈

3、敏度分析，研究結(jié)果顯示：特價(jià)商品銷售價(jià)和期初庫存量均存在一定的合理區(qū)間，當(dāng)銷售價(jià)與采購價(jià)之差大于保管成本與存貨影響銷售因子之比時(shí)，分銷商獲得最大平均利潤；商品銷售價(jià)和價(jià)格敏感因子對分銷商訂貨策略和利潤有較大影響。
　　 ②在一般性特價(jià)商品研究基礎(chǔ)上，考慮特價(jià)商品銷售過程中存在非立即變質(zhì)現(xiàn)象，建立了基于存貨影響銷售和顧客等待行為的變質(zhì)性特價(jià)商品EOQ模型，對存貨影響銷售臨界點(diǎn)、存貨影響銷售因子、變質(zhì)率、產(chǎn)品保質(zhì)期和銷售價(jià)等主要參數(shù)