青島光盈公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在信息化發(fā)展加快的今天,傳統(tǒng)的銅線通信網(wǎng)絡(luò)帶寬難以滿足人們對音頻、圖像、視頻等信息的需求,當光纖通信商業(yè)化應(yīng)用技術(shù)日益成熟后,在全球范圍內(nèi)掀起了光纖通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)熱潮,伴隨之的是光通信設(shè)備生產(chǎn)商的大量涌現(xiàn)。面對光通信這一朝陽產(chǎn)業(yè),青島光盈公司選擇以光通信末端光器件為產(chǎn)品進入這一行業(yè),經(jīng)過十幾年的發(fā)展,公司經(jīng)營規(guī)模和銷售額不斷提升。
　　當光通信產(chǎn)業(yè)日益成熟后,作為勞動密集型企業(yè)的光盈公司,在成本和市場份額壓力下越來越感受到了生存危機

2、。論文首先對光盈公司及其產(chǎn)品進行了分析,闡明了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程和特征,其次結(jié)合公司經(jīng)營歷程對其市場分布、需求主體來源、產(chǎn)品銷售渠道、客戶關(guān)系管理進行了描述和分析,運用五力分析模型揭示了行業(yè)競爭態(tài)勢。對公司的營銷現(xiàn)狀分析顯示公司營銷存在五大困境,獨特技術(shù)缺失、產(chǎn)業(yè)鏈短、規(guī)模小和品牌影響力不強等是造成當前公司營銷困境的主因。運用SWOT分析方法,對公司的優(yōu)劣勢、機會和威脅進行了全方位探討,提出了走差異化和低成本化發(fā)展之路的營銷戰(zhàn)略。最