佳宙公司寵物食品營銷策略研究.pdf

1、作為一家，長期生產(chǎn)加工食品的民營企業(yè)，佳宙食品有限公司（以下簡稱佳宙公司），擁有著自主經(jīng)營的進出口權(quán)，在歐美、日本等地的市場上都可以看到該公司的產(chǎn)品在銷售，其中“A&B”和“佳佳”兩個品牌是該公司寵物食品中的主打品牌。
　　 目前在國內(nèi)的市場中，寵物食品被作為一個新興行業(yè)的產(chǎn)品，而該公司一直沒有使其產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售市場上占據(jù)一席之地。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn):主要還是由于該公司的品牌概念模糊，營銷理念不清晰，使公司在國內(nèi)的市場銷售中陷入窘境

2、，如果想進一步的發(fā)展將會面臨巨大挑戰(zhàn)。所以結(jié)合自身的實際情況，仔細分析內(nèi)外部環(huán)境，是佳宙公司現(xiàn)在最應該做的，必須制定恰當?shù)漠a(chǎn)品營銷戰(zhàn)略以便于指導其進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
　　 首先對佳宙公司的背景分析，通過分析該公司的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，既宏觀不可控制環(huán)境和內(nèi)部可控制環(huán)境的分析，提出現(xiàn)階段公司所面臨的營銷問題。然后通過需求分析，競爭力的分析，對中國寵物食品市場進行分析，主要是對量和行為的分析。在對目標市場的細分和定位時，再通過對寵物食品

3、市場所進行的詳細劃分，比較佳宙公司在每個細分的市場中的優(yōu)勢和劣勢，通過這種優(yōu)劣態(tài)勢的比較，可以確定“A&B”和“佳佳”兩種品牌的品牌定位，以及佳宙公司旗下這的兩種品牌的目標市場。在最后的部分，把佳宙公司的實際情況與營銷理論知識結(jié)合，通過4P策略的運用，對企業(yè)的營銷策略加以改善，制定了一系列的營銷策劃方案。同時得出結(jié)論，市場競爭就是產(chǎn)品的競爭，同時也是品牌的競爭。現(xiàn)代營銷理念的靈魂是樹立品牌形象，如果能把品牌建設(shè)作為佳宙公司的所有價值鏈運