國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、1,國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,2011年3月,2,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,國(guó)外品牌占據(jù)大眾零售通路瑪氏公司和雀巢公司以眾多寵物食品品牌，占據(jù)KA終端的絕大多數(shù)暴露面。在通常狀態(tài)下，KA終端擁有的3-4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨架中，80%以上的排面被上述兩廠商旗下品牌占據(jù)。寶潔旗下愛(ài)慕斯/優(yōu)卡、高露潔旗下的希爾斯等品牌屬后進(jìn)市場(chǎng)；出于企業(yè)個(gè)性，也以耕耘大眾通路為切入點(diǎn)。國(guó)內(nèi)品牌眾多，占據(jù)上游優(yōu)勢(shì)無(wú)論是河北榮喜、成都好主人，都擁有較上游的分銷

2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，能夠較快滲透較上游的經(jīng)銷/代理商。但在終端的表現(xiàn)和對(duì)終端的控制力方面顯得更弱，因此消費(fèi)者影響力和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)受損。,3,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,其他銷售通路。。。,4,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,國(guó)外品牌開(kāi)始發(fā)展新興通路法國(guó)皇家近年來(lái)推出處方食品，深挖養(yǎng)殖場(chǎng)通路，同時(shí)極力拓展連鎖藥店等新興通路，企圖樹(shù)立專業(yè)者形象。。電子商務(wù)平臺(tái)亂世紛爭(zhēng)多家既有參與者、或新進(jìn)企業(yè)投身電子商務(wù)。樂(lè)寵控股以聯(lián)想和清科創(chuàng)投的聯(lián)合投資，大力拓

3、展寵物網(wǎng)和寵物消費(fèi)品連鎖零售店；阿里巴巴、軟銀、IDGVC聯(lián)合投資發(fā)展愛(ài)狗網(wǎng)；狗民網(wǎng)引入風(fēng)投并擬創(chuàng)業(yè)板上市。寵物食品初現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，直面直接消費(fèi)者以圖建立品牌影響。,5,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,瑪氏營(yíng)運(yùn)概況：。產(chǎn)品線區(qū)隔：多品牌策略，旗下至少有偉嘉、寶路、怡威、佳貝、喵趣等五個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)上市。為集中建設(shè)中高端品牌形象，瑪氏退出了“艾偉思”，改以“法國(guó)皇家”品牌（上海歐譽(yù)）進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷售。另一方面，以銷售時(shí)間更長(zhǎng)的“偉嘉”、“

4、寶路”確立大眾品牌和占據(jù)大宗銷售。主要渠道：能夠占據(jù)賣場(chǎng)/標(biāo)超等KA終端半數(shù)排面。,6,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,雀巢營(yíng)運(yùn)概況：。產(chǎn)品線區(qū)隔：以普瑞納為寵物食品業(yè)務(wù)的總品牌從事生產(chǎn)銷售。多品牌策略，擁有冠能、康多樂(lè)、喜躍、妙多樂(lè)、珍喜、泰迪等多個(gè)品牌。主要渠道：也以KA終端為重要渠道，占據(jù)大量排面。,7,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,中挪上海諾瑞營(yíng)運(yùn)概況：已上線淘寶官店，但未見(jiàn)專業(yè)操作，成交數(shù)稀少，月均4-8筆。官網(wǎng)網(wǎng)格較高

5、，有互動(dòng)內(nèi)容，可能產(chǎn)生黏度。產(chǎn)品線區(qū)隔：從其總經(jīng)理博客看出，諾瑞倡導(dǎo)強(qiáng)調(diào)本身價(jià)值、撇去品牌附加價(jià)值的高性價(jià)比產(chǎn)品策略。多品牌策略，以北歐標(biāo)準(zhǔn)、原料、低鹽適口性、均衡營(yíng)養(yǎng)、高蛋白幾個(gè)訴求點(diǎn)區(qū)隔成比瑞吉、開(kāi)飯樂(lè)、諾瑞、好之味、金諾瑞子品牌。主要渠道：以專業(yè)寵物店為主要銷售渠道。覆蓋全國(guó)的大分銷網(wǎng)絡(luò)。,8,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,成都好主人公司概況：上市公司通威集團(tuán)和英國(guó)E.L.I合資的成都好主人寵物有限公司，產(chǎn)品線區(qū)隔：“

6、好主人”品牌主要渠道：,9,一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概述,河北榮喜公司概況：產(chǎn)品線區(qū)隔：旗下“艾爾”品牌，主要渠道：,10,二、品牌階梯分析,品牌階梯分析：,11,三、SWOT,,,優(yōu)勢(shì)：。,機(jī)會(huì)：。,劣勢(shì)：包裝工業(yè)化，遠(yuǎn)離消費(fèi)者。,威脅：。,12,四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)/缺陷評(píng)點(diǎn),產(chǎn)品規(guī)劃的去工業(yè)化,13,四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)/缺陷評(píng)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品理念和特殊賣點(diǎn),14,四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)/缺陷評(píng)點(diǎn),加強(qiáng)消費(fèi)終端的品牌表現(xiàn)和暴露建立品牌的前端認(rèn)

7、知和影響力，更重要的目標(biāo)受眾不是中間環(huán)節(jié)，而是終端消費(fèi)者。,15,四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)/缺陷評(píng)點(diǎn),推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式銷售平臺(tái)：淘寶官店、京東商城、淘寶商城、1號(hào)店官網(wǎng)平臺(tái)：客服系統(tǒng)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；發(fā)布官網(wǎng)互動(dòng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：廣告聯(lián)盟等與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，建立直銷合作模式,16,五、品牌發(fā)展策略路線,,17,五、品牌發(fā)展策略路線,品牌發(fā)展策略及其相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，詳見(jiàn)《福貝品牌發(fā)展策略及相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃