佳聯(lián)公司聯(lián)合收割機服務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟近年來快速發(fā)展，國家逐漸加大了對農(nóng)業(yè)的投入力度，聯(lián)合收割機企業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。然而，在行業(yè)高速發(fā)展的同時，佳木斯佳聯(lián)收獲機械有限公司銷售額卻沒有實現(xiàn)快速增長。目前，聯(lián)合收割機企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，采用的營銷模式基本相同，導(dǎo)致競爭異常激烈。競爭主要集中在營銷模式的選擇上。 本文針對佳聯(lián)公司在營銷策略選擇上所存在的主要問題，從聯(lián)合收割機產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析入手，在深入分析了近幾年來國內(nèi)聯(lián)合收割機市場

2、競爭形勢的基礎(chǔ)上，運用SWOT理論對企業(yè)的自身優(yōu)勢和劣勢以及所面對的機會和威脅進行了詳細地闡述。然后在運用市場細分和目標市場選擇原理確定了在佳聯(lián)公司實施服務(wù)營銷策略。 在激烈的市場競爭中，佳聯(lián)公司采用傳統(tǒng)的4PS營銷策略已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。本文綜合分析了佳聯(lián)公司營銷現(xiàn)狀及其在同行業(yè)中的競爭形勢，進而闡述佳聯(lián)公司實施服務(wù)營銷策略的必要性并分析了存在的問題。在建立公司企業(yè)文化基礎(chǔ)上，構(gòu)建服務(wù)營銷策略支持體系，最后制定具體服務(wù)營