HR公司寵物食品的營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的逐漸提高，國(guó)內(nèi)大中城市的寵物主人消費(fèi)寵物消費(fèi)品的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，給寵物食品的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道管理的重視對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　HR公司的營(yíng)銷渠道管理比較傳統(tǒng)，在營(yíng)銷渠道管理中存在的問(wèn)題比較多。本文采用理論研究與HR公司實(shí)際情況相結(jié)合的研究方法，從營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷渠道管理管理理論出發(fā)，通過(guò)對(duì)HR公司寵物食品營(yíng)銷渠道管理的行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析和介紹了HR公司的營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀，指出

2、其現(xiàn)有營(yíng)銷渠道管理中存在的主要問(wèn)題有與代理商之間的信息溝通不暢、渠道管理不到位、對(duì)代理商的激勵(lì)不夠、營(yíng)銷渠道過(guò)程中存在“大戶問(wèn)題”、渠道沖突嚴(yán)重、缺乏專業(yè)的銷售人員、渠道拓展不夠，同時(shí)指出了所存在問(wèn)題產(chǎn)生的原因。在此基礎(chǔ)上本文從渠道成員的選擇、渠道成員的激勵(lì)、營(yíng)銷渠道的控制、渠道沖突的解決、渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道六方面策略對(duì)HR公司營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行優(yōu)化。以實(shí)現(xiàn)HR公司寵物食品營(yíng)銷渠道管理不斷優(yōu)化，提出該公司營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率和