糖適平營銷策略研究.pdf

1、隨著我國醫(yī)藥市場的擴(kuò)容，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭日益激烈。目前，我國糖尿病藥品市場呈現(xiàn)出了跨國制藥企業(yè)、國產(chǎn)制藥企業(yè)、合資企業(yè)三足鼎立、相互競爭的復(fù)雜態(tài)勢。由于國家有關(guān)部門對處方藥有更為嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)定，外資藥企憑借其研發(fā)實(shí)力以及專業(yè)領(lǐng)先的市場推廣策略，在我國的市場占有率不斷上升。對國產(chǎn)品牌非專利藥形成了強(qiáng)大的競爭壓力。國產(chǎn)品牌非專利藥的市場營銷一方面要嚴(yán)格遵循醫(yī)藥市場發(fā)展基本規(guī)律，堅持樹立產(chǎn)品的學(xué)術(shù)地位、引導(dǎo)學(xué)術(shù)導(dǎo)向，按照符合醫(yī)生心智模式的方

2、式執(zhí)行產(chǎn)品的市場推廣，培養(yǎng)醫(yī)生的處方選擇與用藥習(xí)慣;另一方面，要在市場策略和行動計劃的制定中尋求差異化，有效區(qū)隔外資企業(yè)原研產(chǎn)品的以資源比拼為主的營銷策略。因此，應(yīng)該采取怎樣的市場營銷策略才能夠與外資企業(yè)的營銷策略有效區(qū)隔，取得良好的市場表現(xiàn)，在激烈的競爭中突出重圍，這成為關(guān)系國產(chǎn)品牌非專利藥發(fā)展的核心課題。
　　 本文第一章對我國目前醫(yī)藥市場的格局進(jìn)行了概述。同時，對本文中主要用到的市場營銷理論做了簡要介紹。第二章是關(guān)于我國口

3、服降糖藥的營銷環(huán)境分析，包括用PEST方法進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，以及對口服處方降糖藥的市場環(huán)境分析。第三章是針對糖適平的營銷現(xiàn)狀，用SWOT方法進(jìn)行分析。第四章是針對糖適平的營銷策略。包括對目標(biāo)市場細(xì)分之后，針對各細(xì)分市場制定的立體化推廣策略，以及樹立“以人為本”品牌形象的品牌策略。第五章是對糖適平營銷策略的總結(jié)和展望。
　　 本文主要通過有效運(yùn)用市場營銷經(jīng)典理論，包括但不限于市場細(xì)分理論、SWOT分析方法、PEST分析等。旨在通過