豪宅營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，人們對(duì)住宅有了更高層次的需求，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，豪宅已經(jīng)成為現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)的主流之一，這其中準(zhǔn)確的營銷策略起了至關(guān)重要的作用。營銷策略被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)學(xué)科并形成了相對(duì)完整的理論體系。事實(shí)上，我國房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于豪宅的營銷管理仍然處于初期，需要從理論和實(shí)踐雙方面進(jìn)行完善，并最終形成適合我國消費(fèi)者的豪宅營銷理論。本文在梳理豪宅營銷理論的發(fā)展歷程后，試圖借鑒國外相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)，分析并解決存在的問題，為新的豪宅營銷策略建立理

2、論依據(jù)。
　　論文在闡述論文的背景、目的及意義、論文的研究思路與方法的基礎(chǔ)上，從營銷基礎(chǔ)理論的歷史發(fā)展進(jìn)程、營銷的“三個(gè)四”理論及其發(fā)展過程、適用于豪宅銷售的營銷策略等方面進(jìn)行說明。進(jìn)而分別從豪宅的特點(diǎn)、上海豪宅發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)等方面進(jìn)行分析。這部分為本文的重點(diǎn)部分之一，為下一步營銷策略制定打下基礎(chǔ)。緊接著論文主要闡述豪宅客戶的界定、豪宅客戶的基本特征、豪宅客戶行為習(xí)慣、豪宅客戶特征差異化等。最后，以CITY ONE項(xiàng)目為例，針對(duì)集