隆平高科在東南亞種子市場上的營銷策略研究.pdf

1、2004年，中國外貿(mào)進(jìn)出口總額首次突破1萬億美元，2005年達(dá)到1.4萬億美元，成為世界上繼美、德之后的第三貿(mào)易大國，我國經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度越來越高。 我國要擴(kuò)大農(nóng)業(yè)出口，種子是首選的核心產(chǎn)品，而我國的雜交水稻種子具有極大的出口競爭能力，在種子繁、育、加工技術(shù)上平均領(lǐng)先世界水平至少五年。由于種子是一種有生命力的商品，而且種子的進(jìn)出口還要適應(yīng)使用國的國情，各國都對種子的引進(jìn)嚴(yán)格控制并且對種子的交易和使用有專門的立法，因此，種子不同于

2、一般商品，在國際市場營銷和推廣中的戰(zhàn)略有其特殊性。現(xiàn)在越來越多的國有、民營種子公司已經(jīng)具備了進(jìn)軍國際市場的實(shí)力，企業(yè)“走出去”，參與國際競爭，發(fā)展跨國經(jīng)營，已經(jīng)成為一個明顯的趨勢。但是國內(nèi)種子企業(yè)真正能夠“走出去”的并不多，還沒有形成一套行之有效的國際市場開拓的模式和經(jīng)驗(yàn)，種子企業(yè)在國際市場開拓中遇到的困難很多，種子出口過程中的風(fēng)險比較大。 本文對隆平高科拓展東南亞種子市場進(jìn)行研究，詳細(xì)分析了國內(nèi)外種子市場競爭環(huán)境，剖析隆平高科

3、在東南亞市場的戰(zhàn)略定位及其拓展東南亞市場營銷策略的制訂和實(shí)施，以隆平高科開拓巴基斯坦、印尼和菲律賓等東南亞市場的實(shí)際例證，揭示隆平高科東南亞市場營銷的模式以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出我國種子企業(yè)擴(kuò)大出口的對策：精選目標(biāo)市場，開展針對性調(diào)研，編制《目標(biāo)國家營銷計劃手冊》；做好種子國際技術(shù)交流和培訓(xùn)工作，做好技術(shù)輸出的前期工作；開展針對性育種，目標(biāo)國試種，辦好國外種子科技園和試驗(yàn)基地；打好政府、科研院所、行業(yè)協(xié)會三張牌，有效避免技術(shù)壁壘；大力實(shí)施出口