中國松香在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略分析.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國松香在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略分析姓名：李漪申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉寶成2002.4.1世界松香的三個(gè)主要消費(fèi)市場(chǎng)：歐盟、美國和日本的市場(chǎng)情況。利用波士頓咨詢公司分析法，本文分析了中國松香的市場(chǎng)特點(diǎn)，將主要銷售市場(chǎng)分成了四類：明星類：金牛類；問題類；狗類。通過對(duì)每一類市場(chǎng)的分析，提出了拓展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略等四項(xiàng)我出口企業(yè)對(duì)銷售市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇建議。本文的核心是對(duì)我松香出12

2、1在國際市場(chǎng)上的定價(jià)進(jìn)行分析。第四章提供了目前我國松香生產(chǎn)及出口的詳細(xì)成本表，進(jìn)行了從松脂收購、松香出廠到外貿(mào)出口各環(huán)節(jié)成本的細(xì)致分析。與印度尼西亞松香、巴西松香、石油樹脂等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的國際市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了比較。同時(shí)，站在企業(yè)的立場(chǎng)上，針對(duì)不同企業(yè)的情況分析了在市場(chǎng)出口價(jià)格定位中各企業(yè)采取的五種定價(jià)原則，并提出了出口定價(jià)的步驟。我國松香應(yīng)該在國際市場(chǎng)上發(fā)揮其主導(dǎo)作用，根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)調(diào)整銷售市場(chǎng)、銷售渠道和銷售定價(jià)策略，以不斷提高在國