中國(guó)市場(chǎng)上奢侈品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)疲軟背景下中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的逆揚(yáng)而上使得這一市場(chǎng)備受世界矚目,中國(guó)消費(fèi)者所導(dǎo)致的全新消費(fèi)方式和速度逐步改寫著全球奢侈品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。國(guó)際奢侈品企業(yè)戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移和營(yíng)銷策略的相應(yīng)變化也都日漸凸顯中國(guó)市場(chǎng)的重要性與戰(zhàn)略意義。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城鎮(zhèn)化水平的提高,以及消費(fèi)者的不斷理性和成熟,中國(guó)的奢侈品消費(fèi)水平仍將進(jìn)一步提升,該產(chǎn)業(yè)也會(huì)愈加穩(wěn)健發(fā)展。而本土奢侈品作為中國(guó)五千年歷史文化的產(chǎn)物,卻不曾形成烙有深刻文化印記的品牌。品牌管理中

2、營(yíng)銷策略的運(yùn)用舉足輕重,探索本土奢侈品牌主場(chǎng)作戰(zhàn),搶占引導(dǎo)本土奢侈品消費(fèi)者品牌偏好和購(gòu)買行為的先機(jī),立足奢侈品市場(chǎng)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)與中國(guó)國(guó)情相符合的營(yíng)銷策略便顯得尤為重要。因此,本文提出研究成熟奢侈品牌在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論題,總結(jié)其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為我國(guó)奢侈品牌的發(fā)展豎立標(biāo)桿示范。
　　追溯奢侈品消費(fèi)的時(shí)間與地域跨度,可謂縱橫古今、馳騁南北,奢侈品也從最初的貴族獨(dú)享演變至往后的不斷民主化,持續(xù)驗(yàn)證了市場(chǎng)營(yíng)銷并非靜止,而是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程

3、。本文在強(qiáng)調(diào)奢侈品消費(fèi)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響中的正面意義的同時(shí),還考慮到某些潛在的消極影響。并主張對(duì)奢侈品消費(fèi)保持毫無(wú)偏見(jiàn)的判斷和全面的認(rèn)知,在品牌發(fā)展過(guò)程中,一方面要認(rèn)識(shí)到奢侈品消費(fèi)有助于擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),另一方面,也要警覺(jué)奢侈品過(guò)度消費(fèi)所能引發(fā)的社會(huì)公正問(wèn)題和造成的社會(huì)不良影響,從而提高應(yīng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和憂患的意識(shí)?；诖?本文建立了一個(gè)全面整合關(guān)系營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、整合營(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷的奢侈品企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng),分別從宏觀環(huán)