羅敦司得眼鏡公司中國市場品牌營銷策略分析.pdf

1、隨著企業(yè)競爭的全球化和產業(yè)資本化，品牌資產已成為企業(yè)資產中最有價值的資產，“創(chuàng)建強勢品牌、管理品牌資產”成為了跨國公司的戰(zhàn)略核心，他們依靠強勢的品牌力量，獲得巨大的市場占有率和高額利潤，在各個國家各個行業(yè)把持著市場。而本土企業(yè)的產品也逐步從“低利潤、無品牌”和OEM的生產成本競爭，逐步上升到合資學習，逐步開始自身的OBM發(fā)展階段，而國際品牌也通過對國內生產成本優(yōu)勢的利用，不斷增強自身的市場競爭優(yōu)勢。的在此大背景下，如何在中國市場的快速發(fā)

2、展中建立品牌資產為戰(zhàn)略目標的品牌管理模式，也成為各國際企業(yè)在中國經營發(fā)展的重要課題。
　　中國眼鏡行業(yè)市場容量達400億人民幣。近幾年來，中國眼鏡產業(yè)年均增幅達10％。中國不僅已經成為世界潛力最大的眼鏡消費大國，而且已成為世界領先的眼鏡生產大國，眼鏡產量已經占到企業(yè)界70％。我國人口基數的龐大，在亞洲地區(qū)人口的視力矯正率的需求一直居全球第一位，而實際的視光矯正率比之不到發(fā)達國家的十分之一，如此眼鏡產品就變成目前需求量大，未來發(fā)展?jié)?/p>

3、力巨大的行業(yè)。而以目前眼鏡行業(yè)來說，整體的行業(yè)容量并不大。而在產品方面，對眼鏡的需求性更個性化，特別是鏡片的選用，不管是近視，遠視還是老光，在產品消費過程中，需要大量的醫(yī)學理論的診療和特定產品的配合，如此，眼鏡產品對相關需求人群就被定位成了一個醫(yī)療消費品。他對銷售人群的技術背景，以及驗光人員在產品驗光診療結果，銷售產品的技術參數配套，后期成品加工等方面的要求就很高，以上幾個方面任何一個方面配套不合理，就會導致產品的誤差和不適合性，直接影

4、響戴鏡者的視光質量。因此，本文以德國羅敦司得公司為研究對象，擬采取文獻資料法、消費者定性研究結合銷售終端觀察，并針對行業(yè)領導者法國依視路品牌在中國品牌營銷實踐的案例研究的方法，期望能透過相互檢驗和驗證，使得研究命題和結論能更加嚴謹。本文主要結論有三點:
　　1，中國視光市場目前處于“無品牌、高利潤”的狀態(tài)，營銷模式有局限度，在品牌營銷方面意識薄弱。
　　2，羅敦司得公司在中國市場要建設強勢品牌必須實現兩個突破:一是要建設客戶