證券公司客戶經理績效考核體系研究.pdf

1、面對如洪水猛獸般的國際市場沖擊，國內各企業(yè)，當然包括證券企業(yè)在內，要想生存下去，就必須接受競爭和挑戰(zhàn)。那么如何讓一個龐大的證券公司運轉起來，績效管理首當其沖。各個企業(yè)都離不開考核，而最為行之有效的考核方式是績效考核，證券公司中，客戶經理發(fā)揮著巨大作用，對客戶經理的考核就是證券公司考核的重點，績效考核獎勵分為很多形式：獎金、禮品、假期等等。
　　證券公司，以市場營銷為主要產業(yè)內容，那么，市場營銷的主體——客戶經理發(fā)揮的作用是不容辯駁

2、的，可以說，客戶經理的績效考核成功了，市場營銷就不成問題，隨之而來的是整個證券公司的成功。客戶經理的績效考核首先在國外有成功例子，本文通過分析國內外證券公司對客戶經理在績效考核制度上的成功與失敗，對績效考核理論和方法進行深入的研究，它旨在找出目前考核方案的不足，針對這些方案產生不足的原因，找到解決辦法，本文主要借鑒平衡計分卡、層次分析卡的思路建立一種新的績效考核方案，以期建立更有效的證券公司客戶經理績效考核體系。我國證券公司客戶經理績效