金匯康郡房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)研究.pdf

1、當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，房地產(chǎn)企業(yè)開始進(jìn)軍縣級(jí)城市。而縣級(jí)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求本身有限，只要依靠周邊城市補(bǔ)充，這樣就為縣級(jí)區(qū)域展開房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了新的課題。特別是當(dāng)前馬鞍山市當(dāng)涂縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，在項(xiàng)目的賣點(diǎn)上大同小異，僅以當(dāng)涂縣的生態(tài)環(huán)境為銷售詞匯。消費(fèi)者已經(jīng)開始對(duì)此類銷售主題感到麻痹。面對(duì)當(dāng)前日益嚴(yán)厲的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，研究如何找準(zhǔn)縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目定位，并通過(guò)有效的營(yíng)銷策略獲得

2、消費(fèi)者成為當(dāng)前重要的問(wèn)題。
　　本論文在回顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，分析了金匯康郡房地產(chǎn)項(xiàng)目的政策環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀，介紹了項(xiàng)目的具體情況并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)金匯康郡項(xiàng)目進(jìn)行了綜合分析，確定了差異化營(yíng)銷的基本思路。在對(duì)當(dāng)涂縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并確定了目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶、項(xiàng)目?jī)r(jià)格和項(xiàng)目操作方向進(jìn)行了定位。在制定了區(qū)域組合和4P組合的總體營(yíng)銷