團(tuán)購策略定價(jià)的內(nèi)在機(jī)理及優(yōu)勢比較.pdf

1、21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的各個(gè)方面，商家通過互聯(lián)網(wǎng)將商品銷售到地球的各個(gè)角落，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上通過各種購物方式節(jié)省費(fèi)用，其中團(tuán)購是目前在互聯(lián)網(wǎng)上最流行的購物方式之一。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式下的消費(fèi)者行為具有低價(jià)偏好。價(jià)格是影響消費(fèi)者購買的最具刺激性和敏感性的因素之一。因此研究團(tuán)購策略的定價(jià)情況就顯得尤為重要。
　　 國內(nèi)大部分相關(guān)研究主要集中在團(tuán)購產(chǎn)生的原因與發(fā)展模式等方面理論的整理與歸納。本研究結(jié)合“博弈論”、“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”及

2、“管理決策分析”等領(lǐng)域的理論，從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度建立團(tuán)購策略定價(jià)的數(shù)理模型，并與零售策略定價(jià)進(jìn)行比較，探究兩種策略占優(yōu)時(shí)的條件要求。
　　 本研究首先提出假設(shè)條件，構(gòu)建團(tuán)購策略定價(jià)模型和零售策略定價(jià)模型，分析不同策略的最優(yōu)價(jià)格和最大利潤;其次討論消費(fèi)者的分布情況對于定價(jià)策略的影響，得到相關(guān)的推論;接著對團(tuán)購策略進(jìn)行擴(kuò)展，考慮消費(fèi)者的耐心程度對于定價(jià)策略的影響，如果消費(fèi)者的耐心程度多樣化，采用混合團(tuán)購策略比純團(tuán)購策略占優(yōu);最后，對