雷吉那鏈條公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在過(guò)去的20年里，國(guó)內(nèi)居民生活條件逐步改善，人們的生活水平也在不斷提高，對(duì)于瓶裝飲品和啤酒的需求總量持續(xù)增長(zhǎng)，需求種類也越來(lái)越多樣化。從而催生了中國(guó)的飲料與啤酒包裝設(shè)備行業(yè)在近10年里始終保持在20％以上的增長(zhǎng)率，并且還將繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
　　雷吉那公司于1998年在中國(guó)上海設(shè)立辦事處，并于2004年在天津建廠正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。該行業(yè)的其它兩家國(guó)際公司也先后來(lái)中國(guó)建廠。經(jīng)過(guò)這十幾年中國(guó)飲品和啤酒行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，本土企業(yè)

2、也紛紛加入了包裝輸送設(shè)備行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)飲料啤酒企業(yè)基本分為高、中、低三個(gè)檔次，三家國(guó)際大公司基本掌握著大型飲料啤酒制造企業(yè)，比如Coca Cola、Pepsi Cola、康師傅、娃哈哈、青島啤酒、Budweiser Beer、華潤(rùn)啤酒等。國(guó)內(nèi)企業(yè)大多選用低價(jià)格手段進(jìn)入市場(chǎng)，并參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　目前雷吉那公司面臨的發(fā)展問(wèn)題是，如何在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，需要解決的問(wèn)題有，制定清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略與品牌定位、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和加強(qiáng)成本

3、優(yōu)勢(shì)。
　　本文將使用外部宏觀環(huán)境分析（PEST分析法）和有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力的模型波特五力分析模型（也稱為波特模型）（Michael Porter's Five Forces Model）對(duì)雷吉那公司外部和內(nèi)部條件和環(huán)境進(jìn)行分析；運(yùn)用戰(zhàn)略分析方法和分析工具，對(duì)雷吉那公司進(jìn)行戰(zhàn)略定位研究，并結(jié)合當(dāng)前外部市場(chǎng)環(huán)境和公司內(nèi)部約束條件制定發(fā)展戰(zhàn)略，即技術(shù)領(lǐng)先、成本優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。為了配合雷吉那公司的新的發(fā)展戰(zhàn)略，需要完善的企業(yè)文化，儲(chǔ)備優(yōu)秀人