克里奧公司中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、克里奧公司，作為印刷行業(yè)印前領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，在中國(guó)以及全球都處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自2000年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，公司取得了良好的業(yè)績(jī)，在印前領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先地位，品牌優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。但是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)，加上中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)還不是很成熟、規(guī)范，克里奧公司應(yīng)制定怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保公司在大中國(guó)區(qū)坐穩(wěn)第一把交椅？原來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程又有什么成敗和得失？公司又如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中和動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)環(huán)境中

2、調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新的？ 本文就是作者在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的課程后，并結(jié)合本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)克里奧公司以及產(chǎn)品特性、中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)狀況、相關(guān)行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對(duì)公司面臨的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)闡述，提出公司應(yīng)實(shí)行三步走的營(yíng)銷戰(zhàn)略。第一步公司應(yīng)進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷改革，以維護(hù)和延伸核心業(yè)務(wù)；第二步對(duì)外施行運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)；第三步要?jiǎng)?chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會(huì)，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)對(duì)公司

3、應(yīng)采用的營(yíng)銷策略組合以及營(yíng)銷方法提出了自己的中肯建議。最后，對(duì)公司的營(yíng)銷執(zhí)行提出了系統(tǒng)方案，同時(shí)也深入考慮了營(yíng)銷戰(zhàn)略各階段的潛在風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施。 在本文的寫作過(guò)程中，作者對(duì)克里奧公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行了專訪，了解公司對(duì)大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的看法及其營(yíng)銷戰(zhàn)略。從公司市場(chǎng)活動(dòng)的角度，看公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況。從理論高度對(duì)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯亢驮u(píng)價(jià)，并和同行業(yè)公司同一時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)比分析評(píng)價(jià)，分析公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的