對(duì)電子教育產(chǎn)品(ELP)廠商大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究——基于電子辭典、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)類產(chǎn)品.pdf

1、教育與學(xué)習(xí)，是人類最重要的社會(huì)活動(dòng)之一。作為輔助學(xué)習(xí)、提高效率的工具，電子教育產(chǎn)品(e-learning products，縮寫為ELP)的存在與發(fā)展有其必然性。大陸的ELP行業(yè)歷經(jīng)了20年風(fēng)雨洗禮，市場(chǎng)發(fā)育程度較高，競(jìng)爭(zhēng)較為充分，并且隨著科技的進(jìn)步還在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。
　　 ELP是貼近教育、貼近民生的消費(fèi)品。眾多的ELP廠商致力于技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新，積極運(yùn)作市場(chǎng)，不斷提高消費(fèi)者的滿意程度，推動(dòng)大陸的ELP市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

2、ELP與普通消費(fèi)者的關(guān)系越來(lái)越緊密，并且發(fā)揮著越來(lái)越大的影響力。所以，研究ELP廠商在大陸市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，可以提高ELP行業(yè)的市場(chǎng)推廣效率，使越來(lái)越多的消費(fèi)者能享受到科技進(jìn)步的成果。
　　 本論文主要運(yùn)用經(jīng)典理論與營(yíng)銷實(shí)例相印照的研究方法--運(yùn)用PEST分析法分析宏觀環(huán)境，運(yùn)用波特“五力”模型分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，運(yùn)用霍金斯的消費(fèi)者決策過(guò)程模型分析消費(fèi)者的心理與行為，運(yùn)用“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”的觀念分析廠商營(yíng)銷策略的

3、共性，結(jié)合實(shí)例說(shuō)明營(yíng)銷策略的差異化、創(chuàng)新營(yíng)銷方法的應(yīng)用，剖析廠商營(yíng)銷策略的局限性，最后進(jìn)行了論文總結(jié)，并且針對(duì)一些關(guān)鍵問(wèn)題提出了解決思路。
　　 ELP行業(yè)兼具了IT、消費(fèi)電子以及高檔禮品等行業(yè)的一些顯著特征，處于大陸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最活躍的領(lǐng)域。與家電、PC、手機(jī)、MP3、數(shù)碼相機(jī)等行業(yè)相比較，ELP行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)維持了相對(duì)良性的市場(chǎng)秩序。ELP廠商在營(yíng)銷策略方面所作的積極探索，得到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。ELP行業(yè)的一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷