卡西歐電子辭典STP營銷與渠道策略分析.pdf

1、卡西歐公司自從將它的拳頭產(chǎn)品計算器系列引入中國以來，以完備的功能，卓越的品質(zhì)，發(fā)展成中國計算器市場的領(lǐng)頭者，CASIO的品牌也逐漸為大多數(shù)國人熟悉。在此基礎(chǔ)上卡西歐公司也不斷將優(yōu)秀電子產(chǎn)品引入中國，電子辭典便是其中之一，從2005年3月進(jìn)入市場以來一直沿襲原計算器在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。
　　但近幾年來，一是中國的分銷渠道隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛發(fā)生了巨大的變革，整個分銷體系已從原來的商品統(tǒng)一由低效的國營百貨公司，供銷總社經(jīng)由省市縣鄉(xiāng)各級網(wǎng)絡(luò)

2、層層分銷變?yōu)閺氐子筛咝У膫€體中間商，代理商分銷。這些個體中間商在經(jīng)歷多年發(fā)展后已經(jīng)相當(dāng)壯大。二是電子辭典行業(yè)激烈的競爭迫使廠家必須依靠自身產(chǎn)品的特性制訂相適宜的渠道政策。
　　本文從市場營銷和渠道管理的角度出發(fā)，以本人在公司電子辭典科從事大區(qū)銷售管理工作為基礎(chǔ)，對卡西歐公司電子辭典 STP營銷及銷售渠道的重新構(gòu)建的相關(guān)問題進(jìn)行分析和研究。
　　首先，本文先就卡西歐公司，卡西歐電子辭典的特性及國內(nèi)電子辭典行業(yè)市場環(huán)境做了概述和

3、介紹性的分析。
　　其次，圍繞卡西歐電子辭典產(chǎn)品為核心，運(yùn)用市場營銷學(xué)的理論結(jié)合在深度訪談中收集到的客戶資料數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)者的購買行為。在此部分運(yùn)用STP分析法來確定卡西歐電子辭典的市場定位從而制定相關(guān)的營銷戰(zhàn)略。
　　在上述分析的基礎(chǔ)上對目前電子辭典行業(yè)的渠道模式做相關(guān)的分析，同時挖掘卡西歐現(xiàn)有銷售模式的問題所在。
　　本論文運(yùn)用了相關(guān)的分銷渠道管理理論，結(jié)合了國內(nèi)電子辭典產(chǎn)品及卡西歐分銷渠道的現(xiàn)狀，對卡西歐的渠道設(shè)