HS電子血壓計(jì)營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、家用醫(yī)療器械是近十年發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興領(lǐng)域,從發(fā)展趨勢(shì)上看,家庭醫(yī)療保健工程是今后家庭的主要投資方向,完全可以像電視機(jī)和冰箱那樣普及到每一個(gè)家庭。本文以HS電子血壓計(jì)為研究對(duì)象,從營(yíng)銷渠道角度入手,首先分析了HS電子血壓計(jì)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀,并診斷HS營(yíng)銷渠道數(shù)量并營(yíng)銷渠道質(zhì)量上存在的問(wèn)題；然后,分析HS競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況和比較他們的分銷模式；接著,設(shè)計(jì)HS電子血壓計(jì)營(yíng)銷渠道：確定HS電子血壓計(jì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的思路和原則、設(shè)立營(yíng)銷渠道的分銷目標(biāo)、

2、分析影響渠道結(jié)構(gòu)的因素、設(shè)計(jì)和選擇可行的渠道結(jié)構(gòu)、挑選渠道成員等問(wèn)題進(jìn)行了具體闡述并提出了有建設(shè)性的思路和方法；最后制定渠道政策,包括HS電子血壓計(jì)營(yíng)銷渠道政策和鋪貨政策。本文使用了渠道問(wèn)題診斷模型,用具體指標(biāo),定性和定量來(lái)分析HS營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題,非常清楚地發(fā)現(xiàn)和明確公司營(yíng)銷渠道的問(wèn)題所在,從而有針對(duì)性的解決問(wèn)題。HS電子血壓計(jì)作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者,面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐姆龍(大連)有限公司和邁克大夫有限公司,為了提高市場(chǎng)鋪貨率和占

3、有率,HS公司需要有整合自己資源,分享市場(chǎng)利潤(rùn)的理念。HS電子血壓計(jì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)宜采用與中間商合作的間接銷售模式。HS公司采用區(qū)域獨(dú)家代理商和連鎖獨(dú)家代理商,由他們各自向經(jīng)銷商或者大賣場(chǎng)、超市、連鎖藥房、百貨專柜和連鎖專賣店銷售。本文研究的目的之一就是通過(guò)電子血壓計(jì)的營(yíng)銷渠道策略的研究,調(diào)整改變HS電子血壓計(jì)的營(yíng)銷渠道,從而提高HS電子血壓計(jì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。研究的意義在于,理論與實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)HS電子血壓計(jì)營(yíng)銷渠道建設(shè)和渠道管理進(jìn)行