電子產(chǎn)品市場營銷畢業(yè)論文

1、電子產(chǎn)品市場營銷畢業(yè)論文現(xiàn)代社會，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，快速發(fā)展的電子商務(wù)市場給電子產(chǎn)品行業(yè)的市場營銷方式帶來了機遇。下面是學習啦小編為大家整理的電子產(chǎn)品市場營銷論文，供大家參考。 電子產(chǎn)品市場營銷論文范文篇一：《電子商務(wù)對計算機產(chǎn)品營銷的影響》 一、電子商務(wù)對計算機產(chǎn)品營銷的影響 1.對營銷理念的影響 傳統(tǒng)的營銷模式下，計算機產(chǎn)品的營銷僅僅關(guān)注的是產(chǎn)品本身、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格以及賒銷政策是能否吸引中間商而非直接面向消費者。在電子商務(wù)營銷模

2、式下，對計算機產(chǎn)品營銷的理念必須要進行轉(zhuǎn)變。計算機產(chǎn)品的營銷應(yīng)面對直接的消費者，能否滿足消費者的需求是營銷成功的關(guān)鍵。在這種營銷環(huán)境下，僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身并不能讓消費者滿足，與產(chǎn)品有關(guān)的各類服務(wù)已經(jīng)成為了商品的一部分，構(gòu)成了影響產(chǎn)品銷售業(yè)績的重要因素。消費者可選擇的種類越多，他們對產(chǎn)品的要求就越高，他們所關(guān)注的已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品本身，而更多的可能是關(guān)注在產(chǎn)品購買過程中的感覺。在電子商務(wù)環(huán)境下，消費者搜尋產(chǎn)品的成本極大的降低了，消費者只要

3、點擊鼠標就可以在短時間內(nèi)瀏覽大量的商品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化和低成本戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足消費者的購物需求。越來越成為決定性因素的是與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，消費者在電子商務(wù)環(huán)境下，關(guān)注的不僅是產(chǎn)品更是服務(wù)本身。 2.對營銷方式的影響 電子商務(wù)營銷模式下對計算機產(chǎn)品營銷方式的影響體現(xiàn)為營銷區(qū)域全球化和營銷方式個性軍轉(zhuǎn)民;80 年代，電子工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模居世界前十;90 年代，電子產(chǎn)品實行對外貿(mào)易，中國電子進出口額達到 50 億美元，成為強大的電子外貿(mào)大軍。2

4、1 世紀，金融危機給電子產(chǎn)業(yè)帶來了不小的壓力和嚴峻的挑戰(zhàn)，但我國電子主營業(yè)收入達到 56983 億，而增長率有所下降。近年來，我國電子行業(yè)保持著恢復性增長的態(tài)勢，已基本走出了國際金融危機的負面影響，進入平穩(wěn)增長的階段。從工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局了解到，2012 年 1～11月，我國電子信息產(chǎn)品進出口總額 10685 億美元，同比增長 4.1%，增速比 1～10 月提高0.8 個百分點。其中，出口 6273 億美元，同比增長 4.5%

5、，增速比 1～10 月提高 0.6 個百分點，占全國外貿(mào)出口的 33.9%;進口 4412 億美元，同比增長 3.5%，增速比 1～10 月提高 1.0個百分點，占全國外貿(mào)進口的 26.7%。11 月當月，電子信息產(chǎn)品出口 676 億美元，單月出口額創(chuàng)全年新高，增長 9.2%;進口 488 億美元，增長 4.3%。 我國已全面邁向小康社會，人們的收入、生活條件有了顯著的提高，消費觀也有了很大的改善，這對于電子廠商，帶來了更多的機會，但是

6、也帶來了更多的挑戰(zhàn)。在電子產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷大環(huán)境中，不免受以下因素影響： (1)我國電子產(chǎn)品中，關(guān)鍵器件核心技術(shù)基礎(chǔ)差，主要依賴于進口，致使整體成本提高。 (2) 山寨機 的出現(xiàn)暴露了電子產(chǎn)業(yè)中管理的落后與技術(shù)安全上的薄弱， 山寨 是抄襲，本身抑制了創(chuàng)新，造成正規(guī)企業(yè)不得不減少研發(fā)費用，造成經(jīng)濟損失，形成惡性循環(huán)。 (3)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商逐年增多，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，存在著多種品牌并存的局面，給中小型電子企業(yè)帶來了很大的生存壓力。 (4)電子

7、產(chǎn)品發(fā)展速度快，淘汰快，替代品的出現(xiàn)對生產(chǎn)廠商而言，是致命的。 2 電子產(chǎn)品市場營銷策略 2.1 準確的市場定位 電子產(chǎn)品的發(fā)展依賴于人類的需求，進行調(diào)研是新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵。把顧客請進來，技術(shù)人員走出去，傾聽顧客的需求與愿望，對產(chǎn)品的性能、外觀、價格做好評估，根據(jù)企業(yè)的實力狀態(tài)做出準確的市場定位，從而使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品，獲得穩(wěn)定的銷路，為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象。進行市場定位時，要通過反復對比和調(diào)研，避免出現(xiàn)定位失誤情