畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

1、1安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院姓名沈潔專業(yè)班級(jí)會(huì)計(jì)1110班論文名稱淺談在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)教師目錄摘要及關(guān)鍵詞摘要及關(guān)鍵詞3畢業(yè)論文3企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險(xiǎn)和障礙。企業(yè)是為了滿足市場(chǎng)需要而存在的，也只有滿足了市場(chǎng)需要，既其市場(chǎng)發(fā)展了，企業(yè)才可能發(fā)展壯大。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展戰(zhàn)略，它是以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，增加市場(chǎng)銷量，提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)地位為重點(diǎn)的長(zhǎng)期目標(biāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)發(fā)展方向、發(fā)展

2、范圍、發(fā)展方式等戰(zhàn)略目前戰(zhàn)略問(wèn)題存在大部分是中小企業(yè)中小企業(yè)，中小企業(yè)是一個(gè)在上有國(guó)際跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)特的位置決定了它在夾縫中生存、發(fā)展的艱難。我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，但其發(fā)展的過(guò)程也反映出中小企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。中小企業(yè)開(kāi)辦、關(guān)停猶如走馬燈，當(dāng)然，由于大勢(shì)所趨，總體發(fā)展勢(shì)頭尚好，此亦是經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好的一大根源

3、。從中小企業(yè)發(fā)展的曲折過(guò)程剖析制約中小企業(yè)發(fā)展的因素，大部分經(jīng)營(yíng)者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的。一是國(guó)家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動(dòng)力，則偏重于發(fā)展投資更少、見(jiàn)效更快、就業(yè)更廣的個(gè)體工商業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。但是倘若我們作進(jìn)一步考察將會(huì)發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約

4、中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問(wèn)題在于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。兩個(gè)常見(jiàn)表現(xiàn)是：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠主動(dòng)，亦步亦趨鉆進(jìn)市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的圍城得過(guò)且過(guò)，與多樣化個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)不相適應(yīng)；營(yíng)銷策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。這與我國(guó)中小經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)多半較低密切相關(guān)，該問(wèn)題且不做論。中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市

5、場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過(guò)于求的態(tài)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)者眾口一詞的市場(chǎng)疲軟、生意難做的真正原因就在此。同質(zhì)化是目前我國(guó)中小企業(yè)的最大現(xiàn)狀，而這卻是十分危險(xiǎn)的。所以企業(yè)就應(yīng)制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略！1市場(chǎng)發(fā)展方向戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展方向戰(zhàn)略發(fā)展方向包括正向發(fā)展既“正增長(zhǎng)”、反向發(fā)展既“負(fù)增長(zhǎng)”、不發(fā)展既“零增長(zhǎng)”。企業(yè)可以根據(jù)具體情況加以選擇，可以在不同時(shí)期交替使用，也可在同一時(shí)期混合使用，既在不同領(lǐng)域、不同戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位使用不同戰(zhàn)略。當(dāng)然，正向發(fā)展是主流，是根本的選擇。