XHSD公司的微博營銷策略研究.pdf

1、分類號：UDC：密級：——單位代碼：!QQ!壘華北水利水電大學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位論文XHSD公司的微博營銷策略研究MicroblogmarketingstrategyofXHSD研究生姓指導(dǎo)教專業(yè)名所在學(xué)名：圈廈握師：奎紐稱：王直筐堡院：簧堡皇經(jīng)渣堂陵2013年5月摘要XHSD公司的微博營銷策略研究摘要在傳播模式和傳播特性等方面，微博顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，具有傳統(tǒng)媒體所無法比擬的優(yōu)勢，越來越多的用戶聚集到微博平臺上，持續(xù)擴(kuò)大的用戶群和海量的信

2、息內(nèi)容一方面顯示了微博可以作為一種具有商業(yè)價值的社交平臺，同時也為企業(yè)利用微博營銷進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展奠定了良好的基礎(chǔ)，在微波營銷的平臺上，任何企業(yè)都可以自由和平等的與消費展開溝通和互動。我國圖書市場競爭日趨激烈，圖書庫存增加而且單品種圖書銷量急劇下降越來越凸顯，圖書的市場營銷工作成為了各出版發(fā)行企業(yè)經(jīng)營工作的中心和首要任務(wù)，傳統(tǒng)的營銷策略逐漸失去其原有的作用。出版發(fā)行企業(yè)必須尋求突破，充分利用自身各種資源，與現(xiàn)代市場營銷理念相結(jié)合，把資源優(yōu)勢

3、轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，以消費者的需求為導(dǎo)向，有目的地開展圖書營銷工作。在這種環(huán)境下，XHSD公司等傳統(tǒng)圖書發(fā)行行業(yè)紛紛將目光投向微博營銷模式，通過微博平臺將讀者、出版業(yè)及市場緊密聯(lián)系起來。雖然已經(jīng)有一些具有先覺意識的圖書銷售者進(jìn)行實踐，將微博營銷應(yīng)用到了實體銷售中，并取得了較大成效，但還不成規(guī)模。在實際運用中還存在著內(nèi)容比較板滯無序、缺少管理等問題，對微博整體營銷缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，讀者市場分類也不夠精準(zhǔn)。更多的出版發(fā)行企業(yè)加入到微博營銷的應(yīng)用中，

4、深入挖掘微博營銷的優(yōu)勢作用，才能贏得更多的讀者市場，推動出版發(fā)行行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文首先對微博營銷的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，分析微博營銷的優(yōu)勢、劣勢。其次，概括了具體實踐過程中存在的問題：其次，對XHSD公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，包括XHSD公司的基本情況、面臨的問題等：進(jìn)而對XHSD公司的微博營銷使用現(xiàn)狀、使用環(huán)境和面臨的機(jī)會進(jìn)行分析，從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩個方面進(jìn)行全方位、多角度的解析，并指出微博營銷對于改變XHSD公司目前所處困