金彭公司低速電動四輪車營銷策略研究.pdf

1、我國的電動三輪車行業(yè)自從上世紀90年代，經歷了十多年的迅猛發(fā)展，對我國整體經濟做出了巨大貢獻，一度成為農村家庭必備的代步工具。然而，由于當前我們國內整體經濟下行、制造業(yè)疲軟、市場逐漸接近飽和，再加上國內企業(yè)同質化嚴重、競爭無序等現(xiàn)狀，使得我國電動三輪車制造企業(yè)正面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。
　　金彭公司原以農用電動三輪車研發(fā)、生產和銷售為主，從公司2004年成立到2014年這十年間，公司所生產的農用電動三輪車均處于供不應求的狀態(tài)，

2、實現(xiàn)年銷量從零到120萬輛的飛躍。但自從2015年初國內經濟整體下行以來，全國電動三輪車行業(yè)陷入低迷，加之越來越多的城市對電動三輪車的限行政策轉而放開對低速電動四輪車的限制，加之農民整體收入的提高導致他們更傾向于更舒適性能更強大的低速電動四輪車，從而加劇了電動三輪車行業(yè)的嚴峻形勢。企業(yè)訂單出現(xiàn)萎縮，利潤空間也被進一步壓縮。在新常態(tài)的國內經濟形式下，如何突破江蘇金彭車業(yè)有限公司單一產品的營銷模式，利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢在低速電動四輪車領域進行

3、的產品多元化嘗試，是金彭公司在目前發(fā)展階段迫切需要解決的問題。
　　本文以金彭公司低速電動四輪車產品的國內市場拓展作為研究對象，首先將企業(yè)的外部營銷環(huán)境從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、消費市場現(xiàn)狀、我國低速電動車業(yè)競爭格局四個角度展開分析，得出金彭公司應充分利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢發(fā)展低速電動四輪車產品的產品多元化策略。然后，使用SWOT系統(tǒng)梳理企業(yè)內部優(yōu)劣勢及面臨的機遇和威脅，利用現(xiàn)有產能資源，渠道資源和品牌優(yōu)勢開拓低速電動四輪車市場。接著，根據(jù)