雙寡頭市場環(huán)境下中石化衡陽分公司營銷策略研究.pdf

1、從上世紀(jì)90年開始，我國的成品油市場的流通體制發(fā)生著巨大的變化。成品油銷售市場從最初的計(jì)劃模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌瞿Ｊ健Ｗ灾袊尤胧澜缳Q(mào)易組織（WTO）以來，我國的成品油銷售市場的參與成份也悄然的發(fā)生著變化。從最初的國營成品油銷售（中石油與中石化）到民營成品油銷售，最后到合資共同進(jìn)行經(jīng)營，隨著科技、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國外著名能源公司也紛紛加入到我國的成品油市場中來，結(jié)合先進(jìn)的科技技術(shù)從而更好更全面的在我國的成品油銷售市場占有一定的份額。但成品油

2、的市場環(huán)境不斷的發(fā)生著變化，從而促使中石化、中石油等國營石油企業(yè)感受到來自行業(yè)內(nèi)部的壓力。作為國營石油企業(yè)在面對社會(huì)壓力、自身問題的同時(shí)也應(yīng)對企業(yè)的經(jīng)營策略上加以完善，從而使得自身企業(yè)能更好的融入快速變化的成品油銷售市場。企業(yè)的營銷策略作為致勝的關(guān)鍵，也紛紛成為各企業(yè)間熱議的話題。
　　從目前衡陽地區(qū)的成品油市場實(shí)際來看，市場主要由中石化中石油兩家企業(yè)所壟斷，雙方在本地的市場份額超過90％，且擁有各自獨(dú)立完備的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條，處于雙

3、寡頭壟斷經(jīng)營狀態(tài)。在衡陽地區(qū)，中石化的市場占有率高于中石油，但中石油的發(fā)展勢頭越來越快，同時(shí)也面臨著民營企業(yè)和跨國能源巨頭的潛在威脅，優(yōu)勢地位已逐年降低。
　　黨的十八大召開以來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革更加深入推進(jìn)，市場準(zhǔn)入機(jī)制進(jìn)一步放開，企業(yè)競爭越發(fā)激烈，如何在新時(shí)期新形勢下保持并擴(kuò)大中石化衡陽分公司的市場領(lǐng)先地位是本文主要研究的核心問題。為此，本文基于衡陽地區(qū)中石油、中石化雙寡頭競爭市場現(xiàn)狀，綜合運(yùn)用現(xiàn)代營銷學(xué)的分析方法與工具，分析