云天化國(guó)際公司市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、本文在理論研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)云南云天化國(guó)際化工股份有限公司(下稱云天化國(guó)際)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,根據(jù)國(guó)家對(duì)化肥產(chǎn)業(yè)的控制政策,國(guó)內(nèi)磷肥產(chǎn)業(yè)的宏觀分析,剖析了云天化國(guó)際當(dāng)前具有的市場(chǎng)地位;與國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比較所擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),針對(duì)其面臨的機(jī)遇與威脅,明確提出云天化國(guó)際在營(yíng)銷上進(jìn)行變革。中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是一個(gè)關(guān)系到國(guó)家糧食安全的重要產(chǎn)業(yè),通過(guò)國(guó)家以往的調(diào)控歷史可以看出,第一次面對(duì)通脹壓力的時(shí)候,最先調(diào)控的就是農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)與價(jià)

2、格,且與產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)的供求形勢(shì)無(wú)關(guān)。在充分、全面分析國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,從云天化國(guó)際的營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向,提出對(duì)現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行管道的梳理,重新定位管道模式,以求獲得與企業(yè)發(fā)展相匹配的營(yíng)銷策略。
  目前,云天化國(guó)際在國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)中顯然是最大的企業(yè),主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源配套企業(yè),而且目前這些企業(yè)的擴(kuò)充產(chǎn)能的積極性還非常高。由于農(nóng)作物所需的基礎(chǔ)養(yǎng)分就是氮、磷、鉀三在元素,固而化肥產(chǎn)品的同質(zhì)性

3、非常強(qiáng),差異化難度大,。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展及世界磷肥供需格局的變化,云天化國(guó)際的營(yíng)銷策略與市場(chǎng)變化的匹配適應(yīng)程度,將會(huì)成為其發(fā)展的關(guān)鍵因素,只有通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客提供最大化價(jià)值的滿意,開發(fā)不同物理特性的新產(chǎn)品,強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng),有力掌控區(qū)域銷售渠道,創(chuàng)新營(yíng)銷體系,創(chuàng)新價(jià)值服務(wù),才能確立自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  為實(shí)現(xiàn)服務(wù)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),公司應(yīng)從內(nèi)部管理上下苦功,打造卓越的制造能力,注重環(huán)保,節(jié)能降耗,關(guān)注各個(gè)相關(guān)方利益。在營(yíng)銷上選擇合

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