基于市場細分理論的蘋果手機在華營銷策略研究.pdf

1、自2009年進入中國市場以來，蘋果手機獲得了中國消費者的極大歡迎，銷量持續(xù)上升，目前已占據(jù)中國高端智能手機市場80％以上的市場份額。在這一過程中，除了創(chuàng)新的產品功能和優(yōu)異的用戶體驗外，科學合理的市場細分戰(zhàn)略，以及新穎的市場營銷手段對于蘋果手機在華營銷的成功發(fā)揮了重要作用。為此，本文以市場細分理論為基礎，對蘋果手機的在華營銷策略進行研究。具體主要包括以下幾方面的研究內容。
　　首先，本文分析了市場細分的基本理論，為本文的后續(xù)研究奠定

2、了相應的理論基礎。分析了市場細分理論的內涵特點，市場細分的相關標準，以及市場細分的相關原則和步驟，為研究蘋果手機的市場營銷策略提供了理論框架。
　　其次，本文分析了蘋果手機在華營銷的外部宏觀環(huán)境和內部的行業(yè)環(huán)境，以及相關的競爭對手。分別從政治、經(jīng)濟、社會和技術四個方面分析了蘋果手機在華營銷的宏觀環(huán)境，并從銷量、價格等方面分析當前我國智能手機行業(yè)的基本情況，最后分析了三星、小米以及華為等蘋果手機的在華主要競爭對手情況。
　　第

3、三，以市場細分理論為基礎分析蘋果手機的在華營銷策略，進行蘋果手機的目標市場細分，從產品、價格、渠道、促銷、顧客等多個方面分析蘋果手機的營銷策略組合，并總結其營銷的相應特色之處。
　　第四，分析了蘋果手機在華營銷策略對于我國智能手機廠商的啟示意義，并從重視客戶需求、做好市場定位、增強創(chuàng)新能力等方面提出了相應的對策建議。
　　通過本文的研究，可以明確蘋果手機在華營銷的基本策略，總結其取得成功的原因，對于國內手機廠商具有一定的借鑒