松下電工PLC產(chǎn)品在華市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、本文根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論對(duì)制造類跨國企業(yè)——松下電工的PLC產(chǎn)品在華市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了研究。 首先，本文對(duì)松下電工PLC產(chǎn)品所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了深刻的剖析與系統(tǒng)總結(jié)。通過PEST模型，全面的分析了影響中國PLC市場(chǎng)的宏觀環(huán)境；具體到PLC行業(yè)，通過市場(chǎng)的規(guī)模與增長分析，市場(chǎng)區(qū)域分布以及市場(chǎng)增長的驅(qū)動(dòng)力分析，歸納出中國PLC行業(yè)的市場(chǎng)特征；借助于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的權(quán)威邁克爾.波特(Michacl．Potter)的五種競(jìng)爭(zhēng)力理論，從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)威脅，潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)威脅，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)威脅，買方的議價(jià)能力，賣方的議價(jià)能力五個(gè)方面，進(jìn)一步分析了松下電工所面臨的具體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 其次，通過市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研究，對(duì)PLC行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；通過PLC的應(yīng)用行業(yè)分布、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況的分析，從需求和供應(yīng)兩個(gè)角度詳細(xì)的研究了PLC細(xì)分市場(chǎng)的情況。在此基礎(chǔ)上，利用SWOT分析進(jìn)一步總結(jié)了松下電工的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，從而明確了松下

3、電工所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，以及松下電工PLC產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；借助邁克爾．波特的一般戰(zhàn)略圖，選擇了基于成本領(lǐng)先的集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 接著，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷理論，分析了PLC產(chǎn)品購買決策的參與者、購買過程，作為松下電工制定相關(guān)營銷策略的依據(jù)。在以上研究的基礎(chǔ)上，本文著重從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面，結(jié)合企業(yè)營銷實(shí)踐，詳細(xì)的研究了松下電工PLC產(chǎn)品在華的營銷現(xiàn)狀及策略。 特別是，本文在最后歸納出了國產(chǎn)PLC現(xiàn)狀的形