基于高校細分市場的邵陽移動公司營銷策略研究.pdf

1、伴隨著科學技術的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，移動通信業(yè)務已經成為消費者必不可少的溝通工具。近年來，三大運營商加大對基礎設施建設的投入，同時對潛在客戶的深度挖掘，使得市場趨于飽和。在這種競爭環(huán)境下，怎樣保持現有用戶，搶占競爭對手的市場份額就成為各運營商的實現增長戰(zhàn)略的關鍵。對于高校細分市場而言，一方面該市場用戶的數量不斷提升，并且流動性較大，他們中的大部分人在進入高校是，都會更換或新開手機卡，這就給運營商擴大市場份額提供了機會；另一

2、方面，大學生由于其自身的特點，使得他們對通信產品和服務的需求也呈現出個性化的特征，怎樣滿足這些需求也成為運營商應該考慮的重要問題。
　　本文以邵陽市的3所高等學校為研究對象，首先綜合運用PEST模型和五力模型兩種工具，對邵陽移動的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境進行了深入細致的分析，然后采用 SWOT分析方法對其的實力進行評估，接下來從產品、價格、渠道和促銷四個方面提出了邵陽移動提升競爭力的營銷策略。最后，為確保這些營銷策略的成功實施

3、，提出了四個方面的保障措施。具體而言，一是加強校園關系維護力度；二是持續(xù)推進校園能力的優(yōu)化補強；三是有針對性地推進競合工作；四是進一步夯實基礎管理工作。另外，由于市級分公司在決策問題上的權限問題，在進行營銷策略方案優(yōu)化和實施時，需要得到省公司的支持，故此根據高校細分市場的實際，對省公司提出了3條建議。
　　本文對于邵陽移動營銷策略的分析，不僅對該公司的市場營銷具有較強的現實指導意義，同時也可為其他兄弟省市的移動公司在高校細分市場制