W信托公司市場開拓問題研究.pdf

1、2007年信托行業(yè)“新兩規(guī)”頒布實(shí)施以來,我國信托行業(yè)得到了快速發(fā)展。隨著2012年末信托受托資產(chǎn)規(guī)模數(shù)據(jù)的公布,信托行業(yè)已正式超越保險(xiǎn)成為我國僅次于銀行業(yè)的第二大金融類子行業(yè)。然而隨著信托行業(yè)的不斷發(fā)展,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)逐步顯現(xiàn),各信托公司風(fēng)險(xiǎn)個(gè)案頻發(fā)。與此同時(shí),證券、基金、保險(xiǎn)等行業(yè)近年來不斷修訂監(jiān)管政策,擴(kuò)張資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)市場。W信托公司作為成立3年的信托公司,面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。因此,探討信托公司如何開拓市場,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),就成為W信托公

2、司迫切需要研究的課題。
　　論文運(yùn)用案例分析法,借助PEST分析法、SWOT分析法及五力模型等分析工具,對信托行業(yè)及W信托公司的外部環(huán)境及競爭對手進(jìn)行了分析。論文認(rèn)為,宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、理財(cái)市場的需求及金融業(yè)間廣泛合作為W信托公司帶來了良好的發(fā)展機(jī)會(huì),但資產(chǎn)管理行業(yè)競爭加劇及信托業(yè)內(nèi)逐步顯現(xiàn)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也對其發(fā)展構(gòu)成潛在威脅。W信托公司擁有強(qiáng)大的股東資源、突出的人力資源及充足的資本金優(yōu)勢,但也存在著競爭優(yōu)勢尚未形成、風(fēng)險(xiǎn)控制能力相對較弱

3、、公司治理及管理模式有待優(yōu)化、業(yè)務(wù)拓展缺乏統(tǒng)一管理以及自主銷售能力有限等弱點(diǎn)。
　　針對W信托公司自身特點(diǎn),結(jié)合我國信托行業(yè)及W信托公司內(nèi)外部環(huán)境特點(diǎn),論文系統(tǒng)地對 W信托公司在我國信托市場的業(yè)務(wù)拓展問題進(jìn)行了研究。論文指出,找到適合W信托公司發(fā)展、擴(kuò)張的競爭戰(zhàn)略,才能使其在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?探尋出適合其在激烈的市場競爭中取勝的盈利模式。W信托公司應(yīng)優(yōu)化公司治理模式、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理手段,同時(shí)服務(wù)集團(tuán)主業(yè)、推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)

4、合及戰(zhàn)略協(xié)同。業(yè)務(wù)方面,W信托公司應(yīng)充分發(fā)揮信托制度優(yōu)勢、大力發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新,同時(shí)整合內(nèi)部豐富資源、建立外部廣泛戰(zhàn)略合作。為保障相應(yīng)市場開拓戰(zhàn)略的順利實(shí)施,論文還指出了W信托公司應(yīng)采取的配套措施及應(yīng)創(chuàng)造的必要條件,即從公司層面完善治理結(jié)構(gòu)、樹立內(nèi)部控制及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、并建立風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制;組織架構(gòu)方面應(yīng)整合內(nèi)部資源,調(diào)整組織結(jié)構(gòu),同時(shí)培養(yǎng)及引進(jìn)創(chuàng)新人才,發(fā)展研發(fā)部門;業(yè)務(wù)方面應(yīng)鼓勵(lì)渠道拓展及共享,建立廣泛戰(zhàn)略合作。
　　論文針對目前我國信

5、托行業(yè)相關(guān)法規(guī)政策的滯后及不完善情況提出了加快我國信托行業(yè)法律法規(guī)體系建設(shè)、完善具體業(yè)務(wù)配套制度的政策建議,以保障、支持我國信托市場的穩(wěn)定健康發(fā)展。同時(shí)對W信托公司內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展及前中后臺(tái)業(yè)務(wù)部門提出具體合理化建議,以促進(jìn)W信托公司維持良性的可持續(xù)性發(fā)展。論文認(rèn)為,業(yè)務(wù)部門應(yīng)探索向主動(dòng)管理型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型;中后臺(tái)部門在明確責(zé)任邊界前提系可實(shí)行差異化評審提高工作效率;銷售部門可探索網(wǎng)上營銷并積累優(yōu)質(zhì)客戶;人力部門在完善激勵(lì)約束機(jī)制的基礎(chǔ)上做好績效