浦發(fā)銀行低起點理財產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及分配制度的不斷調(diào)整促進了居民財富的增加，金融產(chǎn)品的普及喚醒了消費者的投資意識。股票市場的風(fēng)起云涌，黃金市場的跌宕起伏，難以預(yù)料的通脹風(fēng)險又讓居民財富面臨貶值的威脅。理財產(chǎn)品的應(yīng)運而生讓人們看到財富增值的可能性，銀行理財市場一片繁榮，研究理財業(yè)務(wù)的營銷對商業(yè)銀行及監(jiān)管機構(gòu)都有深遠影響。
　　1992年成立的浦發(fā)銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，在對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上著力發(fā)展零售業(yè)務(wù)，其低起點理財業(yè)務(wù)目前已初具規(guī)模，處于市場中上水

2、平。由于營銷組合不夠完善，低起點理財業(yè)務(wù)不具有明顯的競爭優(yōu)勢，營銷方面面臨很多問題。加之近年貨幣基金的沖擊，浦發(fā)銀行的低起點理財產(chǎn)品競爭優(yōu)勢已逐漸削弱，淹沒于理財市場之中。理財市場風(fēng)云變幻，各大商業(yè)銀行都在尋求理財業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及突破，浦發(fā)銀行暫時的上風(fēng)不能保證永久的安逸，只有不斷發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷追求業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開發(fā)新的業(yè)務(wù)優(yōu)勢才是長久之計。
　　本文定性闡述了浦發(fā)銀行整體的經(jīng)營現(xiàn)狀及低起點理財產(chǎn)品的發(fā)展狀況，運用4P方法描述了浦發(fā)

3、低起點理財產(chǎn)品現(xiàn)行的營銷手段，運用五力模型探討了浦發(fā)銀行低起點理財產(chǎn)品的金融環(huán)境、市場環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境等，通過對現(xiàn)行策略及營銷環(huán)境的分析，總結(jié)出浦發(fā)銀行低起點理財產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)的問題。
　　國外商業(yè)銀行的理財業(yè)務(wù)發(fā)展較早，有較成熟和完整的服務(wù)體系，在營銷理念、業(yè)務(wù)創(chuàng)新及人才建設(shè)等方面發(fā)展較為完善，具有我國商業(yè)銀行可借鑒的寶貴經(jīng)驗，我國商業(yè)銀行可據(jù)此在加強品牌差異化、有效管理客戶信息系統(tǒng)、加強資產(chǎn)組合管理及服務(wù)渠道管理等方面進行改進。