工商銀行北京分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、近年來,國際金融危機和歐債危機影響持續(xù),雖然2013年以來全球經(jīng)濟增長前景有所改善,但是風(fēng)險和不確定性仍然較多。中國經(jīng)濟運行整體較平穩(wěn),但結(jié)構(gòu)性矛盾依然較多。在國內(nèi)金融改革方面,貸款利率管制已全面放開,并開始實施新資本管理辦法,金融脫媒日益明顯,傳統(tǒng)的商業(yè)銀行存貸款業(yè)務(wù)面臨增長瓶頸。面對上述新的變化,就需要商業(yè)銀行積極應(yīng)對國內(nèi)外形勢,堅持改革創(chuàng)新,高度重視和開拓低風(fēng)險、低經(jīng)濟資本占用、高收益的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。商業(yè)銀行如何利用企業(yè)年金這一新

2、興中間業(yè)務(wù)品種,利用自身綜合競爭優(yōu)勢,營銷拓展養(yǎng)老金市場,是值得各家具有年金業(yè)務(wù)資格牌照的商業(yè)銀行深入研究的課題。
　　本文以工商銀行北京市分行為例,對其企業(yè)年金營銷策略進行研究。論文首先以企業(yè)年金理論、競爭力理論、市場營銷理論等為基礎(chǔ),結(jié)合商業(yè)銀行業(yè)務(wù)實踐,采用定性和定量分析相結(jié)合的方法,按照“自上而下”的順序,首先以 PEST分析模型和波特五力模型分析工具,對宏觀環(huán)境和企業(yè)年金行業(yè)進行分析。隨后通過SWOT分析工具,對該企業(yè)面