天時公司原油營銷策略研究.pdf

1、天時集團能源有限公司（簡稱天時公司）是中華人民共和國渤海灣盆地海南月東區(qū)塊石油開發(fā)項目的外國合同者。一直以來受公司性質和主營業(yè)務限制，公司主要投入于勘探開發(fā)業(yè)務，在原油市場營銷研究方面存在嚴重不足。2013年11月，隨著月東區(qū)塊試生產開始，份額原油在國內的銷售工作擺上了議事日程。如何合規(guī)、合理并且以較優(yōu)方案銷售原油，成為企業(yè)迫切需要解決的問題。
　　為給企業(yè)提供解決以上問題的方案，本文采用了調查法、文獻法、定量分析與定性分析法，從

2、宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境等方面深入了解和分析國內外原油市場營銷環(huán)境，在此基礎上完成了月東原油的市場細分、鎖定了最佳目標市場，進行了合理的市場定位，提出了詳細的4Ps策略解決方案。
　　月東原油的市場細分在于瀝青加工或燃料油調和細分市場;最佳目標市場是本地區(qū)瀝青加工廠;公司定位是致力于生產品質優(yōu)于同類進口或其它國產原油，通過競爭取代地區(qū)部分同類進口原油，提升競爭力，使公司成為有一定市場占有率和影響力的原油生產和銷售企業(yè)。

3、　　在營銷策略方面，產品策略的重點在提高產品質量（即含水低，純度高原油）和營銷服務水平;價格策略重點是與國際接軌定價，實現(xiàn)市場化定價;渠道策略重點是加大本區(qū)域銷售份額，培育大客戶的同時積極發(fā)展新用戶;促銷策略重點是普及客戶對月東油認識，采取“推”和“拉”促銷策略吸引更多買家。
　　為確保營銷組合策略的實施，本文進一步提出了營銷實施與控制有關措施。措施方面是:進行銷售計劃控制，營銷戰(zhàn)略適應性控制，營銷績效考核與激勵;保障性建議方面主